2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额 为（）元。</p><ul><li>A：3182</li><li>B：2500</li><li>C：2545.6</li><li>D：2590.5</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：<img src="https://img2.meite.com/questions/202106/0960c08a30edbc7.png" />，其中n为还款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。  </p><p>2、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>3、业种组合的模式不包括（）。</p><ul><li>A：并列式</li><li>B：互补式</li><li>C：衍生式</li><li>D：综合式</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。</p><p>4、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性</p><ul><li>A：心理</li><li>B：物理</li><li>C：法律</li><li>D：位置</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格</p><p>5、若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。</p><ul><li>A：5</li><li>B：8</li><li>C：10</li><li>D：12</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。<br>李某在门店接待张某时，正确的做法为（ ）。</p><ul><li>A：承诺帮助张某压低房屋售价</li><li>B：进一步了解张某的购房需求</li><li>C：说出符合客户需求的参考意见</li><li>D：迅速安排张某与房屋所有权人见面</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语。②引领客户入店。当客户直接到店内咨询，房地产经纪人应主动为客户拉门、示意落座，并使用标准服务用语并为客户倒水；③确定接待主体。新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待；④了解客户需求。房地产经纪人应该表现出竭诚为客户服务的态度和愿望，不失礼貌地询问客户的需求。在整个沟通过程中，房地产经纪人随时记录客户的需求，并向其推荐不同解决方案，倾听客户对解决方案的反馈并记录在案。⑤接受服务委托或帮助客户解决问题。若客户仅对某些房地产问题进行咨询，房地产经纪人要以专业的态度，客观如实地回答客户提问。⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别。⑦客户信息录入。客户离开后，房地产经纪人应及时将信息录入企业管理数据库内（包括房源和客户数据库），并定期回访。</p><p>2、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：房地产经纪机构的宣传</li><li>B：经纪人的专业观点</li><li>C：自身的资金限制条件</li><li>D：经纪人提供的房源信息条件</li><li>E：银行贷款信息</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：①现款;②月度付款;③其他债务和住房成本。经纪人提供的信息包括：①房源信息;②银行贷款信息;③社区发展形势。</p><p>3、房源信息的“真实性”体现在（）。</p><ul><li>A：真实存在</li><li>B：真实业主</li><li>C：真实用途</li><li>D：真实委托</li><li>E：真实价格</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实委托、真实业主与真实价格。</p><p>4、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。</p><ul><li>A：计算项目总成本</li><li>B：调查竞争对手价格</li><li>C：得出本项目价格</li><li>D：计算本项目预期利润</li><li>E：调查消费者愿意接受的价格</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：“成本+竞争”定价策略的定价流程：①计算项目总成本；②调查竞争对手价格；③计算本项目预期利润；④成本加利润得出本项目价格。而E选项是“消费者需求+竞争者价格”定价策略的定价步骤之一。</p><p>5、甲企业为张某制作的置业计划应（）。</p><ul><li>A：有甲企业的盖章</li><li>B：写明销售人员的联系方式</li><li>C：记载户型、面积和价格</li><li>D：明确成交日期</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。</p>