2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列关于<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。</p><ul><li>A：提问内容</li><li>B：随时提问</li><li>C：提问方法</li><li>D：避免诱导</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。</p><p>2、独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（）和优质性</p><ul><li>A：指向性</li><li>B：真实性</li><li>C：持续性</li><li>D：有效性</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力</p><p>3、在商品房买卖合同签订中的主要风险不包括（ ）。</p><ul><li>A：购房资金风险</li><li>B：变更风险</li><li>C：政策风险</li><li>D：贷款资格风险</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：商品房买卖合同签订中的风险包括购房资格风险、变更风险、政策风险。</p><p>4、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。</p><ul><li>A：循环授信</li><li>B：贷款金额足</li><li>C：提前还款灵活</li><li>D：贷款年限较长</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万;②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款;③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。</p><p>5、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。</p><ul><li>A：新旧程度</li><li>B：建筑外观</li><li>C：市场价格</li><li>D：权属状态</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国，物业用途通常分为商用与居住两种。物业用途并不是固定不变的，经城市规划管理部门的批准，物业用途可以进行变更。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、存量房租赁经纪业务撮合的注意事项包括（）。</p><ul><li>A：为了促成交易，介绍与房屋实际情况不符的事实</li><li>B：十分熟悉和了解市场租金的变化</li><li>C：要从多个角度撮合双方</li><li>D：与租赁双方协调租金缴纳方式</li><li>E：协调佣金支付标准</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：存量房租赁经纪业务撮合操作要点包括：第一，房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金的变化;第二，房地产经纪人要从多个角度撮合;第三，与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准。</p><p>2、房地产市场推广中的人员推广（）。</p><ul><li>A：对推广人员的素质要求较低</li><li>B：可以直接向消费者传递房地产产品信息</li><li>C：需要激励机制鼓励推广人员</li><li>D：易于进行大面积推销</li><li>E：需要对推广人员进行业务培训</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p><p>3、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。</p><ul><li>A：市场调研</li><li>B：价目表形成及验证</li><li>C：推导核心均价</li><li>D：确定价格策略及方法</li><li>E：销售执行</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。</p><p>4、勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（）</p><ul><li>A：勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可</li><li>B：勘查人员对勘查物业描述有误导</li><li>C：勘查人员对物业未细致勘探</li><li>D：勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求</li><li>E：勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有：①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；②勘查人员对勘查物业描述有误导；③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等</p><p>5、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。</p><ul><li>A：投资决策</li><li>B：地块研究</li><li>C：项目定位</li><li>D：开发建议</li><li>E：制定价目表</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。</p>