2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月12日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。</p><ul><li>A：目标客户需求</li><li>B：市场竞争优势</li><li>C：竞争对手策略</li><li>D：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员的签名应当是（　　）。</p><ul><li>A：手写签名</li><li>B：个性签名</li><li>C：印章签名</li><li>D：艺术签名</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。</p><p>3、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额 为（）元。</p><ul><li>A：3182</li><li>B：2500</li><li>C：2545.6</li><li>D：2590.5</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：<img src="https://img2.meite.com/questions/202106/0960c08a30edbc7.png" />，其中n为还款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。  </p><p>4、客户到店接待流程中的最后一步是（）。</p><ul><li>A：了解客户需求</li><li>B：客户信息录入</li><li>C：引领客户入店</li><li>D：站立迎接</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门;⑦客户信息录入。</p><p>5、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：外围包装</li><li>B：看楼动线包装</li><li>C：样板层展示</li><li>D：现场物料准备</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围;B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感;C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲公司收集信息后，对客户信息的管理原则包括()。  </p><ul><li>A：有效原则</li><li>B：合理使用原则</li><li>C：重点突出原则</li><li>D：及时性原则</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：客户信息的管理原则包括有效原则、合理使用原则、重点突出原则。</p><p>2、形象楼书的主要内容包括()。</p><ul><li>A：社区公共配套</li><li>B：建筑要点</li><li>C：楼体形象</li><li>D：交楼标准</li><li>E：核心卖点</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。</p><p>3、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（ ）。</p><ul><li>A：时间点把握</li><li>B：虚构房源信息，便于获得客户</li><li>C：追求房源图片的质量</li><li>D：房源描述详尽</li><li>E：房源要多方面描述</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：B项中对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招彿客户，但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。</p><p>4、甲企业与王某签订《房地产认购协议书》的作用为确认王某（ ）。</p><ul><li>A：对认购住房的所有权</li><li>B：认可住房的成交价格</li><li>C：购买住房的付款方式</li><li>D：签订《商品房买卖合同》的时间</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这是需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对改放号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。</p><p>5、房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。</p><ul><li>A：明确出售人与买受人的权利和义务</li><li>B：建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制</li><li>C：标志房地产经济活动己结束</li><li>D：标志房地产经纪活动取得重要进展</li><li>E：确立出售人与买受人之间的买卖关系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：①确立出售人与买受人之间的买卖关系;②明确出售人与买受人的权利和义务;③建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制;④标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。</p>