2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月13日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。</p><ul><li>A：外界环境和开发商赢利模式</li><li>B：客户需求和开发商赢利模式</li><li>C：客户需求和前期价格</li><li>D：前期价格和开发商赢利模式</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具有（ ）的特征。</p><ul><li>A：动态性</li><li>B：交易周期较长</li><li>C：受法律法规影响较大</li><li>D：受区域影响大</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产价值大，通常消费者要多次实地考察后才会确定交易意向，因此房地产营销者需要反复多次接触沟通才能使营销活动成功。这说明房地产市场营销消耗时间 较长。</p><p>3、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。</p><ul><li>A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满</li><li>B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失</li><li>C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高</li><li>D：适用于常规楼盘</li></ul><p>答 案：C</p><p>4、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><ul><li>A：损失</li><li>B：不确定性</li><li>C：高收益</li><li>D：高额成本</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><p>5、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、委托出售经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：房屋权属状况</li><li>B：房屋出售条件</li><li>C：业主身份信息</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：业主希望的租期</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。</p><p>2、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）。</p><ul><li>A：借款人的身份证、户口本</li><li>B：购买住房的商品房认购书</li><li>C：借款人办理抵押房屋的保险单</li><li>D：借款人与开发企业签订购房合同</li><li>E：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。</p><p>3、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有（）。</p><ul><li>A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息</li><li>B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息</li><li>C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息</li><li>D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点</li><li>E：对转租客户以解决客户核心问题为重点</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。</p><p>4、适合甲公司开拓客源渠道有（）。</p><ul><li>A：门店招待</li><li>B：会员揽客</li><li>C：客户介绍</li><li>D：刊登广告</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法; ⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法，是指通过成立客户倶乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用;⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。</p><p>5、房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（）。</p><ul><li>A：在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任</li><li>B：不需要检查和验收附属设施</li><li>C：检查电表状况是否正常运行</li><li>D：协助双方进行煤气(天然气)过户</li><li>E：协助办理有线电视过户</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时，应注意以下10点：①房地产经纪人在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任。②检查电表状况是否正常运行。在房屋交接验收时，应帮助买方查验电表是否有移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留交房日上个月份己缴纳的电费账单收据。③协助双方进行煤气(天然气)过户。④结清电话费。⑤协助办理有线电视过户。⑥结算维修基金。⑦检查和验收附属设施。⑧协助办理迀移户口手续。⑨如果买方因种种原因，在没有办理了房屋不动产产权转移变更手续、并获得其本人名下的不动产权利证书前，与卖方业主提前进行了房屋交付，房地产经纪人应提示买方防范后续风险，最好不要提前进行房屋装修，待最终办理了不动产转移登记手续后，再进行房屋的装修。⑩房地产经纪人应准备好物业交验表，将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接。</p>