2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月01日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某开发项目总面积20000m2,固定总成本3000万元，单位变动成本3500元/m2,销售税费率15%,若目标利润率为20%,则目标利润销售价格是（ ）。</p><ul><li>A：7059 元/m2</li><li>B： 6900 元/m2</li><li>C：6000 元/m2</li><li>D：5882 元/m2</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：目标利润=（30000000 + 3500 X 20000 ） X 20% = 20000000元，目标利润销售价格=［（30000000 + 20000000 ） /20000 + 3500 ］ / （ 1-15%） = 7059 元 /m20</p><p>2、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。</p><ul><li>A：重点跟踪，提供周到而专业的服务</li><li>B：与客户保持经常性的沟通</li><li>C：在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求</li><li>D：将其列为重点培养目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。</p><p>3、下列事项中，不属于房地产消费行为调查的是()。</p><ul><li>A：消费者对房地产商品价格的要求</li><li>B：消费者对房屋设计的要求</li><li>C：消费者的数量及其构成</li><li>D：购买行为主要决策者的情况</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产消费行为调查主要调查主要包括:消费者购买房地产商品的数量及种类；消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。</p><p>4、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：写字楼以办公为唯一用途</li><li>B：商务公寓适合大型企业的办公需求</li><li>C：LOFT适合创意产业类型企业的空间需求</li><li>D：商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商务公寓是以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。</p><p>5、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：4</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、独家委托对房地产经纪人的意义表现在（）</p><ul><li>A：不利于提高工作效率</li><li>B：有利于扩大经纪人的客户群</li><li>C：更好地保护了业主房产资料的隐私</li><li>D：提高经纪人的服务水平</li><li>E：更高成功率和佣金分成比例</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：独家委托对房地产经纪人的意义表现在：①房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展；②经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高；③提升经纪人专业化程度和专业形象，提高了经纪人的服务水平；④有利于吸引更多客户，扩大经纪人的客户群，并获得客户推荐和重复业务机会；⑤使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例，增加经纪人的收入。</p><p>2、提炼项目推广主题具体可从来寻找（ ）。</p><ul><li>A：企业定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：市场定位</li><li>E：形象定位</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。</p><p>3、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。</p><ul><li>A：节省时间</li><li>B：针对性较强</li><li>C：容易取得客户信任</li><li>D：可联系人较多</li><li>E：不受地点和天气的影响与限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中;②针对性较强;③比较省力且可联系的人较多;④不受地点的限制;⑤不受天气影响;⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。</p><p>4、房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。</p><ul><li>A：不完全竞争性</li><li>B：位置固定性</li><li>C：受政府干预性</li><li>D：性能差异性</li><li>E：供给滞后性</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。</p><p>5、依据购房面积可将客户划分为（ ）</p><ul><li>A：小户型客户</li><li>B：中大户型客户</li><li>C：大户型及别墅客户</li><li>D：卓越的设计理念</li><li>E：投资客户</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p>