2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月31日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。<br>在存量房买方代理业务中，（ ）的作用是非常重要的。</p><ul><li>A：接待</li><li>B：收集信息</li><li>C：推荐房源</li><li>D：看房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：与客户沟通是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。 </p><p>2、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>3、通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。</p><ul><li>A：直销</li><li>B：多重分销</li><li>C：密集分销</li><li>D：选择分销</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：直销是房地产服务供应商直接转移到最终用户;多重分销是通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场;C和D是分销渠道的强度，不是分销渠道类型。</p><p>4、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年</p><ul><li>A：15</li><li>B：20</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。</p><p>5、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。</p><ul><li>A：只售不租</li><li>B：只租不售</li><li>C：租售并举</li><li>D：自行经营</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：商业地产赢利模式有：①只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。</p><ul><li>A：贷款担保方式</li><li>B：贷款金额</li><li>C：偿还比率</li><li>D：贷款成数</li><li>E：贷款偿还方式</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：贷款方案的主要组成要素有贷款类型、贷款成数、贷款金额、贷款期限、偿还比率、贷款偿还方式。 </p><p>2、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。</p><ul><li>A：营销推广渠道</li><li>B：市场竞争优势</li><li>C：客户经济状况</li><li>D：目标客户需求</li><li>E：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。</p><p>3、按客户的性质不同，客源包括（）</p><ul><li>A：买卖客户</li><li>B：租赁客户</li><li>C：团体客户</li><li>D：个人客户</li><li>E：关系客户</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户</p><p>4、房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。</p><ul><li>A：室内设施要求</li><li>B：承租房屋后的用途</li><li>C：询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求</li><li>D：承租后的居住人数</li><li>E：审核承租人的身份证原件和复印件均可</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：对于承租房屋客户而言，除了调查采集要点外，房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求，以便准确地为承租人推荐合适的房源信息，并告知房屋承租相关事项。包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。</p><p>5、房地产经纪人在绘制交通位置图和标准房型图时，正确的做法有（ ）。</p><ul><li>A：交通位置图要画出环绕房屋的道路</li><li>B：标准房型图要详细标出房屋的门窗位置</li><li>C：标准房型图要按适当比例缩小实际尺寸绘制</li><li>D：标准房型图要按上北下南左西右东的方位绘制</li><li>E：标准房型图对阳台、储藏室只标示位置不标示面积</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在绘制标准房型图时，要详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、 卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助功能空间的面积。</p>