2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月11日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）</p><ul><li>A：60%</li><li>B：70%</li><li>C：80%</li><li>D：90%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为80%，塔楼的套内使用面积因公摊面积较大，其使用率约为60%～70%。办公和商铺也要关注实际使用率的大小，由于公摊面积较大，其通常使用率在70%左右</p><p>2、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><ul><li>A：交通通达度</li><li>B：绿化环境</li><li>C：总价较低</li><li>D：建筑结构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><p>3、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。</p><ul><li>A：客户介绍法</li><li>B：广告法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：互联网开发法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。</p><p>4、准确的项目定位可以锁定项目的（）。</p><ul><li>A：最高利润</li><li>B：目标市场和目标消费者</li><li>C：工作计划</li><li>D：营销策略参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。</p><p>5、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：购房须知</li><li>C：销售导示牌</li><li>D：首期付款表</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、商品房房屋查验项目中，不在买受人查验范围的内容是（ ）。</p><ul><li>A：房屋地基基础</li><li>B：主体结构和质量</li><li>C：管道堵塞</li><li>D：五金件损坏</li><li>E：地面渗漏或开裂</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：《商品房买卖合同示范为本》GF-2014-0172第11条约定了查验房屋的项目，包括：①屋面、墙面、地面渗漏或开裂等；②管道堵塞；③门窗翘裂、五金件损坏; ④灯具、电器等电气设备不能正常使用；⑤其他需要查验的项目。如果存在质量问题, 房地产开发商应自查验次日内一定时期内负责修复，并承担修复费用。房屋修复后，再向买受人交付房屋。对于房屋地基基础和主体结构质量问题，则不在买受人查验范围内。</p><p>2、房地产片区市场研究的内容主要包括（）。</p><ul><li>A：片区内消费者构成</li><li>B：片区内房地产开发动态</li><li>C：片区的总体规划</li><li>D：片区的功能定位</li><li>E：片区内房地产项目营销推广方式分析</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产片区市场研究的内容主要包括：①片区的总体规划，包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。</p><p>3、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。<br>李某对该房屋实地勘查后的正确做法有（　　）。</p><ul><li>A：绘制该房屋标准平面图</li><li>B：挖掘该房屋的卖点</li><li>C：绘制房屋使用说明书</li><li>D：绘制房屋状况说明书</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：勘查作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备；②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段；③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点；④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>4、房源获取的原则的有（ ）。</p><ul><li>A：可靠性</li><li>B：真实性</li><li>C：持续性</li><li>D：及时性</li><li>E：集中性</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：房源获取的原则为真实性、及时性和集中性。</p><p>5、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。</p><ul><li>A：签订《房地广认购协议书》后是否可换房</li><li>B：签订《房地产买卖合同》后是否可更名</li><li>C：应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容</li><li>D：《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价</li><li>E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价;④应提不购房者认真阅读《房地广认购协议书》的所有内容;⑤应提不购房者在确认购买則需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。</p>