2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月07日

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判断题1、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()答案：对解析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()答案：错解析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。3、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()答案：错解析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。答案：错5、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。答案：错解析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。单选题1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（　　）。<ul><li>A：法人组织</li><li>B：小业主</li><li>C：自然人业主</li><li>D：非自然人业主</li></ul>答案：D解析：非自然人业主主要作为物业所有权人的组织，如房地产开发商、大型企事业单位、资产管理公司、银行等。题中，小区内的部分物业属于房地产开发公司的，所以这种业主类型是非自然人业主2、“上午好”、“下午好”、“欢迎光临”是“倡五声”中的。<ul><li>A：称呼声</li><li>B：迎客声</li><li>C：致谢声</li><li>D：送客声</li></ul>答案：B3、房地产居间服务一般以（）为完成标准<ul><li>A：房地产交易合同签订</li><li>B：房地产经纪机构收取佣金</li><li>C：房地产经纪服务合同签订</li><li>D：委托人向房地产经纪人支付佣金</li></ul>答案：A解析：房地产经纪业务按照经纪服务方式，分为：①房地产居间业务；②房地产代理业务。按照《合同法》的规定，房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订；房地产代理业务的完成标准应当是委托代理事项的办结或者完成，具体内容可以通过合同进行约定4、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）<ul><li>A：房屋基本状况</li><li>B：房屋产权状况</li><li>C：房屋实物状况</li><li>D：房屋购买价格</li></ul>答案：D解析：《房屋状况说明书（房屋买卖）》包括：①房屋基本状况；②房屋产权状况；③房屋实物状况；④房屋区位状况；⑤需要说明的其他事项。其中，房屋基本状况、房屋实物状况、房屋区位状况等情况可以依据实地查看的情况填写；房屋产权状况还需要到房地产主管部门进行房源信息核验，根据核验情况填写；挂牌价格等交易条件要通过询问委托人据实填写。5、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。<ul><li>A：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体</li><li>B：广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显</li><li>C：最好与房地产机构里其他经纪人集体投放</li><li>D：房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出</li></ul>答案：B解析：平媒广告投放应该注意以下五点：①选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。②广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。③最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。④房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），准确的联系方式（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。⑤每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集相关数据，为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项，广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。多选题1、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。<ul><li>A：违约责任和纠纷解决方式</li><li>B：服务费用及其支付方式</li><li>C：房地产信息</li><li>D：合同当事人的权利和义务</li><li>E：实地看房</li></ul>答案：ABD解析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。2、下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（）。<ul><li>A：房地产经纪人员应当充分了解客户的意图</li><li>B：要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权</li><li>C：提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作</li><li>D：了解、核实客户的有关证件</li><li>E：向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容</li></ul>答案：AE解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容;C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。 3、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。<ul><li>A：介绍房地产基本知识</li><li>B：宣讲竞争项目的缺陷</li><li>C：解读房地产市场政策</li><li>D：免费发放机构宣传资料</li><li>E：承诺压低出售房屋价格</li></ul>答案：ACD解析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。4、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。 假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（　　）。<ul><li>A：李四应当按照约定支付报酬</li><li>B：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担</li><li>C：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担</li><li>D：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担</li></ul>答案：AD解析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。5、房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般要考虑的因素有（）。<ul><li>A：购房者的实际经济承受能力</li><li>B：利率变动导致月还款额在家庭总收入中的比例变动情况</li><li>C：公积金贷款手续办理的难度</li><li>D：贷款期限</li><li>E：通货膨胀率</li></ul>答案：ABDE解析：房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。