2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月06日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，体现的是房地产市场的（ ）。</p><ul><li>A：区域性</li><li>B：交易复杂性</li><li>C：供给滞后性</li><li>D：不完全竞争市场</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能消化。因此相当于需求的变动，房地产供给的变动存在滞后性。</p><p>2、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><ul><li>A：购房面积大小</li><li>B：物业管理范围</li><li>C：置业目的</li><li>D：经济价格大小</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>3、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在存量房租赁托管业务中，进行房屋实地查看，主要是（ ）。</p><ul><li>A：掌握出租人意向</li><li>B：了解房屋实物和权属状况</li><li>C：传播房屋租赁信息</li><li>D：促进签订房屋租赁合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：接待出租客户后，与其约定看房时间，需要实地査看房屋，主要是了解出租房屋的实物状况、权属状况、周边环境状况、交通状况以及配套设施等。</p><p>4、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。</p><ul><li>A：环境绿化越广</li><li>B：价位越低</li><li>C：数量越多、类型越丰富、质量越高</li><li>D：区域位置越优越</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会。</p><p>5、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：房地产交易资金监管协议</li><li>C：不动产权证书</li><li>D：抵押合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：办理不动产转移登记需要的材料主要有：①房屋买卖合同；②房地产交易资金监管协议；③买卖双方的身份证明；④不动产权证书；⑤契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：①不动产权证书；②抵押合同；③抵押权人的身份证明；④抵押人的身份证明</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）。</p><ul><li>A：覆盖人群广</li><li>B：投入成本低</li><li>C：目标性较强</li><li>D：方式新颖</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和闻接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广;②投入成本低;③ 目标性较强。</p><p>2、房地产经纪人员在收集社区交通流量资料时，应选择的时段有（ ）。</p><ul><li>A：单号日与双号日</li><li>B：周末与工作日</li><li>C：节日与非节日</li><li>D：上班前与上班后</li><li>E：早晨、中午与晚上</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。</p><p>3、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。</p><ul><li>A：降低交易价格</li><li>B：降低交易风险</li><li>C：节约交易成本</li><li>D：提高交易效率</li><li>E：促进双方交易</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中，可以通过为当事人提供交易信息，发布房源信息广告，协调交易双方出价，为交易双方提供谈判的空间场所，为交易双方提供产权代办、金融服务、搬家、房屋装修等专业服务，使交易双方明晰各自的权益，化解交易双方的矛盾，从而可以极大地降低交易风险、提高效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。</p><p>4、在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。</p><ul><li>A：年龄</li><li>B：经济状况</li><li>C：购买动机</li><li>D：欲望</li><li>E：需求</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。</p><p>5、在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。</p><ul><li>A：合同有效期未标明</li><li>B：合同服务内容未明确界定</li><li>C：合同书写未用正楷字</li><li>D：合同信息与证件信息不一致</li><li>E：格式合同空白处未做必要处理</li></ul><p>答 案：ABDE</p>