2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、制定分幢、分期均价的思考出发点为(　　)。</p><ul><li>A：根据各自的相对位置条件</li><li>B：根据层差</li><li>C：根据朝向差</li><li>D：根据销售阶段的策略安排</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：分幢、分期的思考出发点是根据各自的相对位置、条件等细化，找准均价;根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均价。  </p><p>2、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p>3、企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程属于（ ）</p><ul><li>A：目标定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：市场定位</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：产品定位是企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程。</p><p>4、借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。</p><ul><li>A：16</li><li>B：18</li><li>C：20</li><li>D：22</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：借款人一般来说必须是年满18周岁，虿超过65周岁(个别银行可接受70周岁)，并且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。</p><p>5、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。</p><ul><li>A：子市场</li><li>B：整体市场</li><li>C：消费者市场</li><li>D：供应商市场</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为子市场的过程。通过房地产市场分解将整个市场分割为较小的、具有更强同质性的子市场。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、（）<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>销售工作初步完成的标志。</p><ul><li>A：房地产交易合同的签订</li><li>B：证件审查</li><li>C：各种款项的支付</li><li>D：合同文本讲解</li><li>E：审核房屋产权信息</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。</p><p>2、下列关于房源物理属性表述中，正确的有（）。</p><ul><li>A：房源物理属性是指房源自身的物理状态</li><li>B：房源物理属性决定房源的使用价值</li><li>C：房源物理属性决定房源的市场价格</li><li>D：房源物理属性具有固定性</li><li>E：房源物理属性具有差异性</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋的市场价格不易确定，因为房屋价格有其特殊性。</p><p>3、房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。</p><ul><li>A：项目筹划与地块研究</li><li>B：产品设计与规划</li><li>C：项目策划与销售</li><li>D：物业管理</li><li>E：施工监理</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用;②产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议;③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。</p><p>4、为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。</p><ul><li>A：写字楼档次</li><li>B：写字楼客户主要特征</li><li>C：写字楼市场稀缺性</li><li>D：写字楼销售价格</li><li>E：不同写字楼类型供应量</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：写字楼市场分析包括市场供求分析、区域写字楼市场价格水平分析和竞争项 目分析，供求状况分析包括产品档次、产品类型、供应量和竞争项目。</p><p>5、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。</p><ul><li>A：获取信息量大</li><li>B：花费成本较低</li><li>C：客户忠诚度高</li><li>D：信息准确性高</li><li>E：受众面较广</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。</p>