2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、卖方代理<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>2、该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。</p><ul><li>A：5</li><li>B：7</li><li>C：9</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限=10-3=7 (年)。</p><p>3、适合文化创意产业类企业空间需求的是（）。</p><ul><li>A：商务公寓</li><li>B：乙级写字楼</li><li>C：写字楼</li><li>D：LOFT</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：LOFT是指由旧工厂或仓库改造而成的空间形式，少有内层隔断的高挑开敞空间，它适合于文化创意产业类企业空间需求。</p><p>4、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。</p><ul><li>A：10</li><li>B：15</li><li>C：20</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。</p><p>5、购买小户型住宅的客户具有的消费特征是（）。</p><ul><li>A：对交易价格十分敏感</li><li>B：对房屋户型有独立的判断</li><li>C：以改善居住条件为目的</li><li>D：关注生活的便利性和舒适性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型客户特征：首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因。其次为户型和装修。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。</p><ul><li>A：降低交易价格</li><li>B：降低交易风险</li><li>C：节约交易成本</li><li>D：提高交易效率</li><li>E：促进双方交易</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中，可以通过为当事人提供交易信息，发布房源信息广告，协调交易双方出价，为交易双方提供谈判的空间场所，为交易双方提供产权代办、金融服务、搬家、房屋装修等专业服务，使交易双方明晰各自的权益，化解交易双方的矛盾，从而可以极大地降低交易风险、提高效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。</p><p>2、房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。</p><ul><li>A：可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务</li><li>B：选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神</li><li>C：秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系</li><li>D：合作双方事先确定合作的各项事宜</li><li>E：确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：①选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神;②合作双方事先确定合作的各项事宜(包括投入费用承担、成交分佣比例;成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等)，签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务;③秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。</p><p>3、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。</p><ul><li>A：业务熟练</li><li>B：圆滑而善变</li><li>C：热情而真诚</li><li>D：善于团队协作</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。</p><p>4、关于自由还款方式的表述，正确的有（）。</p><ul><li>A：弥补了商业贷款中固定还款月供的规定</li><li>B：提高了借款申请人自主选择的机会</li><li>C：增加了借款者的时间成本</li><li>D：减轻了借款者的经济成本</li><li>E：借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人中请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。</p><p>5、张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。</p><ul><li>A：房屋所有权证</li><li>B：张某和李某的身份证明</li><li>C：契税完税证明</li><li>D：房屋购买合同</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人需要认真审查的证件包括：①不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证);② 身份证;③户口簿;④结婚证(或离婚证⑤工商营业执照;⑥委托书等必要证件;房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。</p>