2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应采取的对策是（）。</p><ul><li>A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决</li><li>B：及时了解客户在价格上的心理底线</li><li>C：进一步明确客户的购房需求</li><li>D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。</p><p>2、以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是（）。</p><ul><li>A：等额本金</li><li>B：等额本息</li><li>C：双周供</li><li>D：固定利率</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人;等额本息适合公务员、教师等收入稳定的工薪阶层;等额本金适合前期能够承担较大还款压力的借款人群。</p><p>3、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年</p><ul><li>A：15</li><li>B：20</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。</p><p>4、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：4</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。</p><p>5、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。</p><ul><li>A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满</li><li>B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失</li><li>C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高</li><li>D：适用于常规楼盘</li></ul><p>答 案：C</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。</p><ul><li>A：通过媒体向消费者传递销售信息</li><li>B：通过与消费者直接沟通传递企业信息</li><li>C：与消费者接触并推荐房源</li><li>D：与消费者建立伙伴式工作关系</li><li>E：与消费者建立互利互惠关系</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>2、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要 适用人群有（）。</p><ul><li>A：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>B：正在贷款的借款人</li><li>C：无抵押房产的借款人</li><li>D：无力偿还的借款人</li><li>E：贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>3、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。</p><ul><li>A：需求者</li><li>B：购买能力</li><li>C：需求意向</li><li>D：购买动机</li><li>E：需求类型</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>4、目前，中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。</p><ul><li>A：房屋出售委托协议</li><li>B：房屋承租委托协议</li><li>C：房屋出租委托协议</li><li>D：房屋转租委托协议</li><li>E：房屋承购委托协议</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议：②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。</p><p>5、通过人际关系揽客的优点是（）。</p><ul><li>A：成本小</li><li>B：成交可能性大</li><li>C：简单易行</li><li>D：不受时间和场地限制</li><li>E：受众面广</li></ul><p>答 案：ABCD</p>