2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月22日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、带客看房的步骤为（）</p><ul><li>A：沿途讲解.预约看房.提前空看房屋.主导看房过程</li><li>B：主导看房过程.预约看房.沿途讲解.提前空看房屋</li><li>C：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程</li><li>D：预约看房.提前空看房屋.沿途讲解.主导看房过程</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：正确的看房步骤为：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程。</p><p>2、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。</p><ul><li>A：置业计划</li><li>B：宣传手册</li><li>C：房地产认购协议书</li><li>D：宣传展板</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。</p><p>3、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。</p><ul><li>A：等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额</li><li>B：等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人</li><li>C：等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人</li><li>D：等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。</p><p>4、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。</p><ul><li>A：7.01%</li><li>B：8.3%</li><li>C：10.0%</li><li>D：12.5%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限总投资额。题中，该项目的预期投资收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。</p><p>5、签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向（）直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。</p><ul><li>A：当事人所在地</li><li>B：房屋所在地</li><li>C：合同签订地</li><li>D：房地产经纪机构所在地</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋租赁实行合同登记备案制度。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向房屋所在地直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>可以为租赁双方代办合同备案事项。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、客源与房源的关系包括（ ）。</p><ul><li>A：互为条件</li><li>B：相得益彰</li><li>C：互为目标</li><li>D：因果关系</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：客源与房源的关系包括互为条件；相得益彰；互为目标。</p><p>2、房源的动态性主要包括（）</p><ul><li>A：物业信息的动态变更</li><li>B：物业的可替代</li><li>C：物业交易价格的变动</li><li>D：物业使用状态的变动</li><li>E：物业交易的时效</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化</p><p>3、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。</p><ul><li>A：时间性</li><li>B：租金</li><li>C：物业管理情况</li><li>D：服务费用</li><li>E：特殊需求</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。</p><p>4、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括()。  </p><ul><li>A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新</li><li>B：老客户信息的删除</li><li>C：原始资料的保存</li><li>D：内部资料与外部资料区分开来</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括:尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行;及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>5、商业地产投资客户考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：投资回报和项目的可持续发展前景</li><li>B：周边环境</li><li>C：升值潜力</li><li>D：项目建筑结构及形态</li><li>E：后续使用成本的核算</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：商业地产投资客户考虑的因素包括：1.投资回报和项目的可持续发展前景2.周边环境3.升值潜力4.项目建筑结构及形态E项为写字楼投资客户的心理特征，为本题的干扰项。</p>