2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应采取的策略是（）。</p><ul><li>A：一般跟踪</li><li>B：重点培养</li><li>C：暂时放弃</li><li>D：经常沟通</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高的B类客户策略是重点培养。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。</p><p>2、制定分幢、分期均价的思考出发点为(　　)。</p><ul><li>A：根据各自的相对位置条件</li><li>B：根据层差</li><li>C：根据朝向差</li><li>D：根据销售阶段的策略安排</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：分幢、分期的思考出发点是根据各自的相对位置、条件等细化，找准均价;根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均价。  </p><p>3、资料的整理分析不包括（）</p><ul><li>A：进行资料编码</li><li>B：计算</li><li>C：制表</li><li>D：分析与解释</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：从市场调查搜集而来的资料及信息．还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格．以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。</p><p>4、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。</p><ul><li>A：学历</li><li>B：工作性质</li><li>C：住址</li><li>D：动机和需求</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户的购买动机和需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。</p><p>5、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。</p><ul><li>A：企业高层人员</li><li>B：企业中层人员</li><li>C：社会中端阶层</li><li>D：社会低端阶层</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。</p><ul><li>A：项目竞争对手情况</li><li>B：项目开发企业相关背景</li><li>C：项目销售接待流程</li><li>D：房地产经济学知识</li><li>E：项目销售口径</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对新建商品房销售人员上岗考核的内容主要包括以下六个方面：①项目产品知识；②项目竞争对手与市场情况；③项目开发企业与合作单位相关背景；④项目销售人员在岗行为指引；⑤项目销售口径；⑥项目销售接待流程。</p><p>2、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（）。</p><ul><li>A：租赁合同类型不同</li><li>B：服务对象不同</li><li>C：房屋租赁费用支付方式不同</li><li>D：租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定</li><li>E：签订合同时间不是同一时间点</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：除了B不属于，其他都是正确的。</p><p>3、房地产经纪人员在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。</p><ul><li>A：房源信息</li><li>B：客户信息</li><li>C：工作效率</li><li>D：工作进度</li><li>E：工作时长</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。</p><p>4、以北京为例，住房公积金可以分为（）。</p><ul><li>A：县管单位</li><li>B：国管单位</li><li>C：区管单位</li><li>D：市管单位</li><li>E：省管单位</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管单位公积金是指国务院机关事务管理局中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金，在实施操作中，凡在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏写的是以502.509等数字“5”开头的，即视为国管单位。市管公积金是北京市单位住房公积金，在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。</p><p>5、房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。</p><ul><li>A：以书面形式签订</li><li>B：加盖房地产经纪机构印章</li><li>C：从事该业务的一名房地产经纪人或两名<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>签名</li><li>D：委托人签名或者盖章</li><li>E：房管局备案</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：目前，房地产经纪服务合同不需要房管局备案，其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。</p>