2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月16日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><ul><li>A：交通通达度</li><li>B：绿化环境</li><li>C：总价较低</li><li>D：建筑结构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><p>2、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。</p><ul><li>A：户型平面图</li><li>B：规划说明</li><li>C：小区交通组织</li><li>D：小区配套设施</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：功能楼书主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面。</p><p>3、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。</p><ul><li>A：外界环境和开发商赢利模式</li><li>B：客户需求和开发商赢利模式</li><li>C：客户需求和前期价格</li><li>D：前期价格和开发商赢利模式</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。</p><p>4、甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（）。</p><ul><li>A：市场竞争优势</li><li>B：目标客户需求</li><li>C：写字楼差异论</li><li>D：写字楼推广渠道</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼销售策略制定可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况;②以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。本案例中，甲公司由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，决定利用该地块开发写字楼，说明该地区属于非成熟商务区域，适宜采用以目标客户需求为主导的销售策略。</p><p>5、王某和甲公司签订的经纪服务合同类型为（ ）。</p><ul><li>A：《房屋出售经纪服务合同》</li><li>B：《房屋出租经纪服务合同》</li><li>C：《房屋承购经纪服务合同》</li><li>D：《房屋承租经纪服务合同》</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：甲公司提供的经纪业务为房屋承购经纪服务，缔约相对人为房屋承购人，故 所签订的经纪服务合同类型为《房屋承购经纪服务合同》。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。</p><ul><li>A：购买时间的确定</li><li>B：购买意向的强弱</li><li>C：经济承受能力的大小</li><li>D：对物业品质要求程度的高低</li><li>E：购房区域范围</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应对A、B类客户进行重点扶持与培养。</p><p>2、对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：周边环境</li><li>B：升值潜力</li><li>C：商业总建筑面积</li><li>D：投资回报和项目的可持续发展前景</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。</p><p>3、委托出售经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：房屋权属状况</li><li>B：房屋出售条件</li><li>C：业主身份信息</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：业主希望的租期</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。</p><p>4、房地产项目定位的内容主要有（）。</p><ul><li>A：市场定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：形象定位</li><li>E：服务定位</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。</p><p>5、购买存量房产权登记办理流程有()。</p><ul><li>A：购房资格核验(住宅类)</li><li>B：网签合同</li><li>C：地税部门核定契税</li><li>D：房屋登记大厅提交申请</li><li>E：公证处出具公证书</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买存量房产权登记办理流程包括:购房资格核验(住宅类)、网签合同、地税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。</p>