2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月15日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。</p><ul><li>A：10周岁以下的未成年人</li><li>B：不能完全辨认自己行为的精神病人</li><li>C：10周岁以上18周岁以下的未成年人</li><li>D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。</p><p>2、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。</p><ul><li>A：重点培养，不断理解客户特征和需求</li><li>B：重点跟踪，提供周到而专业的服务</li><li>C：应善意的威胁客户，并跟踪调查</li><li>D：重新安排购房计划并经常联系</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。</p><p>3、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。</p><ul><li>A：个案调查</li><li>B：全面调查</li><li>C：抽样调查</li><li>D：现场调查</li></ul><p>答 案：A</p><p>4、买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）</p><ul><li>A：商业贷款＞公积金贷款＞组合贷款</li><li>B：公积金贷款＞商业贷款＞组合贷款</li><li>C：组合贷款＞公积金贷款＞商业贷款</li><li>D：公积金贷款＞组合贷款＞商业贷款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。</p><p>5、存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过（）周岁。</p><ul><li>A：45</li><li>B：55</li><li>C：60</li><li>D：65</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：存量房贷款借款人必须是年满18周岁，男女不超过65周岁。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。</p><ul><li>A：与业主确定勘察时间</li><li>B：明确房源的具体位置</li><li>C：带好房源勘察的必要工具</li><li>D：审查业主提供的权属证书</li><li>E：让业主在实地勘察表上签字</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：勘察评估前的准备工作主要有：①经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察时间，同时向业主详细询问委托物业的地理位置。②勘察前，做好现场勘察的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。</p><p>2、房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有（ ）。</p><ul><li>A：与老客户保持联系</li><li>B：把眼光放在长期潜在的客户身上</li><li>C：吸引最有价值的客户</li><li>D：建立广泛的社会联系</li><li>E：与服务提供商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。培养长期客户的策略包括:与老客户保持联系；把眼光放在长期的潜在客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广泛联系。</p><p>3、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。</p><ul><li>A：时间性</li><li>B：租金</li><li>C：物业管理情况</li><li>D：服务费用</li><li>E：特殊需求</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。</p><p>4、下列属于宣传资料的是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：户型手册</li><li>C：宣传展板</li><li>D：项目手册</li><li>E：单张</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：宣传资料主要包括项目楼书(功能楼书和形象楼书)、户型手册、宣传展板、销售导示牌、折页、单张。D选项中，项目手册属于销售工具，为干扰项。</p><p>5、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。</p><ul><li>A：借款人的前期压力大</li><li>B：借款人的前期压力小</li><li>C：操作复杂</li><li>D：操作简单</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：等额本息还款法指的是借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大，本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大。而等额本金还款法就是借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。所以，相对于等额本金还款法，等额本息还款法，借款人的前期压力大，而且操作复杂。</p>