2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月12日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在新建商品房市场营销中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员开始全程介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是（ ）。</p><ul><li>A：项目筹划与地块研究</li><li>B：产品设计与规划</li><li>C：项目策划与销售</li><li>D：传递不动产交易信息</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在产品设计与规划阶段，房地产经纪人员开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位。</p><p>2、乙公司制定置业计划的目的为()。  </p><ul><li>A：展示付款日期和付款金额</li><li>B：展示付款日期和付款方式</li><li>C：展示付款本金和付款利息</li><li>D：展示付款方式和付款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。</p><p>3、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。</p><ul><li>A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决</li><li>B：及时了解客户在价格上的心理底线</li><li>C：进一步明确客户的购房需求</li><li>D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。</p><p>4、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：—般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%?25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>5、为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。</p><ul><li>A：比较定价法</li><li>B：渗透定价法</li><li>C：目标利润定价法</li><li>D：盈亏平衡定价法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产促销的目标有（）。</p><ul><li>A：提供房地产产品信息</li><li>B：开拓房地产产品营销渠道</li><li>C：稳定房地产产品销售</li><li>D：削弱竞争房地产产品的优势</li><li>E：展示房地产产品差异化特征</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。</p><p>2、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有（ ）。</p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：选购家电</li><li>C：维修电梯</li><li>D：搬运家具</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还 包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。</p><p>3、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。</p><ul><li>A：时间性</li><li>B：租金</li><li>C：物业管理情况</li><li>D：服务费用</li><li>E：特殊需求</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。</p><p>4、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。</p><ul><li>A：违约责任和纠纷解决方式</li><li>B：服务费用及其支付方式</li><li>C：房地产信息</li><li>D：合同当事人的权利和义务</li><li>E：实地看房</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。</p><p>5、刘某与周某进行面谈的原则包括（ ）。</p><ul><li>A：高效原则</li><li>B：目的性原则</li><li>C：情境性原则</li><li>D：正确性原则</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：面谈的主要原则包括：目的性原则、情境性原则、正确性原则。</p>