2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过（）周岁。</p><ul><li>A：45</li><li>B：55</li><li>C：60</li><li>D：65</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：存量房贷款借款人必须是年满18周岁，男女不超过65周岁。</p><p>2、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。</p><ul><li>A：游离客户群</li><li>B：—般客户群</li><li>C：重点客户群</li><li>D：核心客户群</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主导产业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。</p><p>3、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。</p><ul><li>A：尽可能保存客户原始资料</li><li>B：重视数据库管理的安全性</li><li>C：将外部数据作为最重要资料</li><li>D：及时整理和更新客户资料</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：构建客户数据库时应注意的问题包括:要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料和其他渠道获得的外部资料区分开来；特别重视数据库管理的安全性；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>4、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。</p><ul><li>A：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体</li><li>B：广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显</li><li>C：最好与房地产机构里其他经纪人集体投放</li><li>D：房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：平媒广告投放应该注意以下五点：①选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。②广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。③最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。④房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），准确的联系方式（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。⑤每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集相关数据，为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项，广告投入应持续不断，每周1～2次，持续才能效果才更明显。</p><p>5、房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同</p><ul><li>A：第三人</li><li>B：照看人</li><li>C：委托人</li><li>D：法定代理人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。</p><ul><li>A：价格变动风险</li><li>B：资金安全风险</li><li>C：贷款风险</li><li>D：房地产权属风险</li><li>E：财产分割风险</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。</p><p>2、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。</p><ul><li>A：宣传单张</li><li>B：宣传展板</li><li>C：折页</li><li>D：销售导示牌</li><li>E：户型手册</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。</p><p>3、在制定新建商品房营销方案时，需要注意的问题包括（）</p><ul><li>A：做好市场定位</li><li>B：制定推广策略</li><li>C：制定销售计划</li><li>D：制定营销方案</li><li>E：竞争项目分析</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：在制定商品房营销方案时，需要注意一下三方面的内容：</p><p>4、房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p><ul><li>A：认购书的签订</li><li>B：交易程序</li><li>C：合同条款</li><li>D：需要提交的资料</li><li>E：抵押贷款流程</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p><p>5、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。</p><ul><li>A：发布房源信息</li><li>B：发布客源信息</li><li>C：引领承租人看房</li><li>D：制作《房屋情况说明书》</li><li>E：寻找并提供房源信息</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房屋出租经纪服务的内容主要包括：①提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询;②制作《房屋情况说明书》;③发布房源信息;④寻找并提供客源信息;⑤协助查看承租人身份状况;⑥引领承租人看房;⑦协助签订《商品房屋租赁合同》;⑧代出租人完成房屋出租登记或备案等。</p>