2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月06日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。</p><ul><li>A：唯一的价格</li><li>B：市场参考价</li><li>C：市场最高价</li><li>D：可能成交的价格区间</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。</p><p>2、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年</p><ul><li>A：15</li><li>B：20</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。</p><p>3、个人住房贷款代办的目的不包括（）</p><ul><li>A：达成买方客户的购房目标</li><li>B：帮助买方制定合理的贷款方案</li><li>C：办理贷款手续及抵押登记手续</li><li>D：降低银行贷款风险</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办的目的是：①达成买方客户的购房目标；②帮助买方制定合理的贷款方案；③办理贷款手续及抵押登记手续。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员要根据委托人的主体资格和资金条件、相关部门的要求按规定的程序办理</p><p>4、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。</p><ul><li>A：预约看房</li><li>B：电话咨询</li><li>C：提前空看房屋</li><li>D：陪客户看房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。</p><p>5、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迀移户口手续的是（）。</p><ul><li>A：在买卖交易合同中明确户口迀出时间</li><li>B：只做好房屋交接和权利转移工作即可</li><li>C：明确约定逾期迀出户口日数及违约金标准</li><li>D：建议留存户口迁出保证金</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：关于户口的约定条款，是房屋买卖合同当中的一项重要条款，将户口迀入所购买房屋，是居民在该区域内享受一定公共服务的基础，如子女就近入学、拆迀补偿等。而在存量房买卖交易中，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迀出，是发生纠纷最多的因素之一。因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出，包括：①在买卖交易合同中明确户口迁出时间;②明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准;③建议留存户口迁出保证金。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）。</p><ul><li>A：避免双方同时离开</li><li>B：要及时制止双方交换联系方式</li><li>C：尽量避免双方单独在一起进行交谈</li><li>D：尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话</li><li>E：尽量在现场与双方洽商价钱</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：作为房地产经纪公司和经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现，概括起来分以下四个方面：①看房前，事先告知跳单的危害;②看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止，房地产经纪人应该全程陪同客户看房，注意不要当着客户的面念出业主的电话号码;看房过程中，房地产经纪人要及时制止双方交换联系方式等行为，并告知这样的做法是违反委托代理关系的;③看房后，一定请看房人在《看房确认书》上签字确认;④在看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合。最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。</p><p>2、风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）</p><ul><li>A：收入风险</li><li>B：医疗费用风险</li><li>C：价格风险</li><li>D：金融风险</li><li>E：信用风险</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险</p><p>3、房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。</p><ul><li>A：室内设施要求</li><li>B：承租房屋后的用途</li><li>C：询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求</li><li>D：承租后的居住人数</li><li>E：审核承租人的身份证原件和复印件均可</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：对于承租房屋客户而言，除了调查采集要点外，房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求，以便准确地为承租人推荐合适的房源信息，并告知房屋承租相关事项。包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。</p><p>4、在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。</p><ul><li>A：年龄</li><li>B：经济状况</li><li>C：购买动机</li><li>D：欲望</li><li>E：需求</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。</p><p>5、刘某到售楼处实地查看时，属于甲企业公示的“五证”为（ ）。</p><ul><li>A：《不动产权证书》</li><li>B：《房地产开发经营许可证》</li><li>C：《建设用地规划许可证》</li><li>D：《商品房预售许可证》</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：五证是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。</p>