2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。</p><ul><li>A：四成</li><li>B：五成</li><li>C：六成</li><li>D：七成</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：<img src="https://img2.meite.com/questions/202106/0960c08a9cd01ee.png" width="138" />所以，10年所有的租金现值为： (2100-200)×[(1+5%÷12)10×l2-l]+[5%÷12×(1+5%÷12)10×l2]=179135(元)。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135+300000=0.6，即六成。</p><p>2、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：12%</li><li>C：15%</li><li>D：21%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。</p><p>3、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础</p><ul><li>A：客源</li><li>B：房源</li><li>C：营销策略</li><li>D：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a></li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。</p><p>4、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。</p><ul><li>A：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率</li><li>B：本金/还款月数+累计已还本金×月利率</li><li>C：(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率</li><li>D：(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：等额本金还款法(递减法)，是以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为：等额本金=本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率。</p><p>5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲公司举办房地产知识培训的目的为（ ）。</p><ul><li>A：获得准确的客户信息</li><li>B：掌握客户的真实需求</li><li>C：发现潜在客户并启发其购房意愿</li><li>D：培养客户对公司专业服务的信任</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现，培养客户对公 司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中 的难度。</p><p>2、写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是（ ）。</p><ul><li>A：蓄客期</li><li>B：持销期</li><li>C：稳定消化期</li><li>D：开盘期</li><li>E：进场期</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：写字楼自销售团体进场至销售完成→般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。</p><p>3、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。</p><ul><li>A：了解自己所有的产品</li><li>B：分析现在与未来的市场竞争情况</li><li>C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分</li><li>D：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略</li><li>E：收集竞争项目销售与价格信息</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品;②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分;③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。</p><p>4、房源的动态性主要包括（ ）等方面。</p><ul><li>A：物业使用年限的更改</li><li>B：物业使用范围的变动</li><li>C：物业交易价格的变动</li><li>D：物业保修期限的变动</li><li>E：物业使用状态的变动</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房源的动态性主要包括：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。</p><p>5、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托房屋的市场参考价格</li><li>C：房屋交易涉及的税费</li><li>D：房地产经纪服务的内容及完成标准</li><li>E：口头告知房地产经纪服务</li></ul><p>答 案：ABCD</p>