2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月03日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。</p><ul><li>A：对客户没有约束力</li><li>B：前期积累客户容易流失</li><li>C：客户可能自动放弃购房</li><li>D：易因流程不当引发客户不满</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。</p><p>2、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。</p><ul><li>A：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得</li><li>B：新老客户同等待遇，走炒作路线</li><li>C：热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高</li><li>D：确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。</p><p>3、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）</p><ul><li>A：别墅、公寓、普通住宅、托儿所</li><li>B：别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍</li><li>C：别墅、公寓、医院病房、家属宿舍</li><li>D：别墅、公寓、旅馆、家属宿舍</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。住宅是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用的地下室等，也不包括托儿所、医院病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋</p><p>4、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。</p><ul><li>A：确定较高的房价</li><li>B：扩大开发的规模</li><li>C：寻求合适的房价和开发规模</li><li>D：制定合适的促销策略</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>5、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。</p><ul><li>A：收入水平</li><li>B：工作单位</li><li>C：对房屋售价的期望值</li><li>D：职业</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、李某对该房屋实地勘察后的正确做法有（）。</p><ul><li>A：绘制该房屋标准平面图</li><li>B：挖掘该房屋的卖点</li><li>C：绘制房屋使用说明书</li><li>D：绘制房屋状况说明书参考</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：勘察作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备;②在填写《物业勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段;③在告诉客户评估结果时，应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认;④)房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点;⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>2、为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。</p><ul><li>A：事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止</li><li>C：看房后请看房人在《看房确认书》上签字</li><li>D：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>E：向客户收取看房信息费</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：防止“跳单”的正确做法包括：事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止;看房后请看房人在《看房确认书》上签字;在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>3、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。</p><ul><li>A：项目价值点渗透宣传</li><li>B：完善置业计划</li><li>C：形象定位</li><li>D：促销措施及时公布</li><li>E：销售信息及时公布</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。</p><p>4、房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（）</p><ul><li>A：损失补偿</li><li>B：损失控制</li><li>C：损失融资</li><li>D：内部风险控制</li><li>E：外部风险控制</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：针对房地产经纪人日常经纪业务而言，房地产经纪人要充分认识到在经纪业务的每个环节，都可能会发生的各种类型的风险，以及这个风险发生的可能性和造成损失的程度。因此，房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险。风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制</p><p>5、根据题意，下列表述正确的为(　　)。</p><ul><li>A：楼盘甲的权重为20%</li><li>B：楼盘戊的权重值为643.35</li><li>C：项目较为合理的均价应定为3726元/m2</li><li>D：对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：A项，楼盘甲的权重=100%-楼盘乙的权重-楼盘丙的权重-楼盘丁的权重-楼盘戊的权重-楼盘己的权重-楼盘庚的权重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或楼盘甲的权重=楼盘甲的权重值÷楼盘甲的比较价=650.8÷3254=20%。B项，楼盘戊的权重值=楼盘戊的比较价格×楼盘戊的权重=4289×15%=643.35。C项，项目较为合理的均价=楼盘甲的权重值+楼盘乙的权重值+楼盘丙的权重值+楼盘丁的权重值+楼盘戊的权重值+楼盘己的权重值+楼盘庚的权重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。</p>