2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月27日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。</p><ul><li>A：《前期物业管理服务合同》</li><li>B：《房地产买卖合同》</li><li>C：《临时业主公约》</li><li>D：《房地产认购协议书》</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。</p><p>2、在新建商品房市场营销中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员开始全程介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是（ ）。</p><ul><li>A：项目筹划与地块研究</li><li>B：产品设计与规划</li><li>C：项目策划与销售</li><li>D：传递不动产交易信息</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在产品设计与规划阶段，房地产经纪人员开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位。</p><p>3、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：购房须知</li><li>C：销售导示牌</li><li>D：首期付款表</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。</p><p>4、关于房地产经纪服务费的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：经纪服务费收取后向支付方开具发票</li><li>B：经纪服务费的数额要在书面合同中明确</li><li>C：经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报</li><li>D：经纪服务费包括看房费</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：佣金（中介费）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确；不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。</p><p>5、在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。</p><ul><li>A：最大利润目标</li><li>B：安全收益率目标</li><li>C：最小利润目标</li><li>D：预期投资收益率目标</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托房屋的市场参考价格</li><li>C：房屋交易涉及的税费</li><li>D：房地产经纪服务的内容及完成标准</li><li>E：口头告知房地产经纪服务</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>2、乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（）。</p><ul><li>A：获得的信息量大</li><li>B：成本低</li><li>C：间接推广公司品牌</li><li>D：得到的客户信息准确</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：乙公司采用广告法开拓客源信息。使用广告法的优势是：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。</p><p>3、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。</p><ul><li>A：展示个人专业水平</li><li>B：日宣传所在公司品牌</li><li>C：搜集房屋信息资料</li><li>D：介绍房屋周边环境</li><li>E：进一步了解客户需求</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。</p><p>4、在制定新建商品房营销方案时，需要注意的问题包括（）</p><ul><li>A：做好市场定位</li><li>B：制定推广策略</li><li>C：制定销售计划</li><li>D：制定营销方案</li><li>E：竞争项目分析</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：在制定商品房营销方案时，需要注意一下三方面的内容：</p><p>5、交易撮合过程中的注意事项包括（）。</p><ul><li>A：提高中工作效率</li><li>B：掌握大量可靠的房源信息</li><li>C：做好回访前的准备</li><li>D：确定客户看房结果</li><li>E：分析客户行动，引导购房人签署购房确认书</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：撮合的注意事项包括：做好回访前的准备;确定客户看房结果;分析客户行动，引导购房人签署购房确认书;购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并缴纳一定金额的定金。</p>