2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题01月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在售楼处现场接待时应（　　）。</p><ul><li>A：对客户的购房问题对答如流</li><li>B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品</li><li>C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买</li><li>D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。</p><p>2、（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托人需要协助的事宜、提供的资料</li><li>C：委托房屋的市场参考价格</li><li>D：房屋交易的一般程序及可能存在的风险</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：①是否与委托房屋有利害关系；②委托人需要协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥房地产经纪服务的内容及完成标准；⑦房地产经纪服务收费标准和支付时间；⑧交易资金交付；⑨其他服务相关事项。其中，是否与委托房屋有利害关系这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则</p><p>3、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名</p><ul><li>A：一名<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a></li><li>B：两名房地产经纪人</li><li>C：三名房地产经纪人</li><li>D：一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。</p><p>4、房地产经纪机构运营的核心内容是（）。</p><ul><li>A：收取佣金</li><li>B：开展房地产经纪业务</li><li>C：做好客户服务</li><li>D：做好人力资源管理</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪机构运营的核心内容是开展房地产经纪业务。 </p><p>5、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。</p><ul><li>A：操作不规范引起的风险</li><li>B：未尽严格审查义务引起的风险</li><li>C：承诺不当引起的风险</li><li>D：资金监管不当引起的风险</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：未尽严格审查义务引起的风险是指房地产经纪机构或经纪人因为客观条件的限制或一些主观上的原因，对房源的相关信息未严格实施审查。比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题，因为这些问题往往需要深入调查才能了解清楚，而一般的经纪机构很难组织人力对每一套房源进行深入调查的。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、地方性房地产经纪行业组织在房地产经纪行业自律的作用包括（）</p><ul><li>A：配合房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作</li><li>B：拟订并推行房地产估价和经纪执业标准、规则</li><li>C：组织实施本行政区房地产经纪专业人员继续教育</li><li>D：协助行政主管部门组织实施全国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>、房地产经纪专业人员资格考试</li><li>E：执业行为监督与报告</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：地方性房地产经纪行业组织在房地产经纪行业自律的作用包括：①配合房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务工作；②组织实施本行政区房地产经纪专业人员继续教育；③执业行为监督与报告。BD两项属于全国性房地产经纪行业组织业务范围</p><p>2、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有()。</p><ul><li>A：佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算</li><li>B：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式</li><li>C：佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动时间、所投入的资金和所承担的风险的总回报</li><li>D：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提</li><li>E：佣金和房地产信息费的经济性质是相同的</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式，不同于其他单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费(或称咨询费)。信息费是卖出信息商品的销售收入，不论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。</p><p>3、房地产经纪机构事业部制组织结构形式的优点有（）。</p><ul><li>A：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性</li><li>B：职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导</li><li>C：利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策</li><li>D：有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务</li><li>E：保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：房地产经纪机构事业部制组织结构形式的优点是：①各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。②利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。</p><p>4、从法律上看，房地产居间包括（）。</p><ul><li>A：向委托人报告订立房地产交易合同的机会</li><li>B：提供房地产交易政策咨询服务</li><li>C：提供订立房地产交易合同的媒介服务</li><li>D：为房地产经纪服务委托人代办房产证</li><li>E：代办房地产抵押贷款手续</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。从理论上讲，居间可分为：①指示居间，即居间人向委托人报告订约的机会;②媒介居间，是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。 </p><p>5、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。</p><ul><li>A：分支机构可以独立进行经济核算</li><li>B：房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任</li><li>C：分支机构可以独立开展房地产经纪业务</li><li>D：房地产经纪机构在境外设立的分支机构不具有法人资格</li><li>E：分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担责任。D项，国内房地产经纪机构经国内房地产经纪机构所在地主管部门及拟设立分支机构的境外当地政府主管部门批准，也可在境外设立分支机构。境外设立的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定。E项中因分支机构不具有法人资格，因此不能与房地产经纪人签订劳动合同，房地产经纪人应与房地产经纪机构签订聘用劳动合同。 </p>