2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼项目运作目标不包括（　　）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。</p><p>2、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：销控表</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。</p><p>3、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理</p><ul><li>A：开发建设单位</li><li>B：物业服务企业</li><li>C：装修公司</li><li>D：房地产经纪机构</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护</p><p>4、王某45岁，购买了一套房龄为25年的钢混结构的存量房，并申请了住房公积金贷款，根据公积金贷款规定，王某申请公积金最长年限是（ ）。</p><ul><li>A：15</li><li>B：22</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：住房公积金贷款年限一般为1〜30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算 到借款人70周岁，同时不超过30年。另外公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款 年限W 47年（砖混）或房龄+贷款年限小于等于57年（钢混）都可以申请公积金贷款” 本题中房龄为25年，57-25 = 32 （年），王某45岁，加上25年刚好70周岁。</p><p>5、甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（）。</p><ul><li>A：项目建设依据</li><li>B：商品房销售依据</li><li>C：付款方式及期限</li><li>D：保值增值的途径</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（）。</p><ul><li>A：房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者</li><li>B：房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者</li><li>C：房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等</li><li>D：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率</li><li>E：通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。</p><p>2、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋权属状况</li><li>C：房屋物理属性</li><li>D：房屋销售状况</li><li>E：物业管理水平</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。</p><p>3、甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：客户购买意向的强弱</li><li>B：客户经济承受能力的大小</li><li>C：购房区域范围</li><li>D：客户消费水平参考</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。</p><p>4、张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。</p><ul><li>A：对房地产经纪人专业度要求低</li><li>B：容易获得客户信任</li><li>C：获得房源信息较全面</li><li>D：节约公司成本</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门 咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。</p><p>5、甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。</p><ul><li>A：介绍小区核心卖点</li><li>B：全面介绍建筑指标</li><li>C：多采用理性语言</li><li>D：多采用图片</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：项目楼书包括形象楼书和功能楼书。其中，形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。</p>