2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。</p><ul><li>A：项目的按贷款银行</li><li>B：房地产开发商</li><li>C：相关法律人员</li><li>D：房地产销售人员</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等</p><p>2、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。<br>前期物业管理的节点是（　　）。</p><ul><li>A：业主大会成立之时</li><li>B：业主大会成立之后</li><li>C：小区满员之时</li><li>D：业主大会成立之前</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：前期物业管理合同是房地产开发建设单位和物业服务企业就前期物业管理阶段双方的权利义务所达成的协议，是物业服务企业被授权开展物业管理的依据。前期物业管理的节点是业主大会成立之前。许多小区在入住多年之后才成立业主大会，在这段时间里，前期物业管理活动当事人通过合同明确各自的权利与义务，可以减少物业管理纠纷。</p><p>3、刘某接听周某电话时，错误的做法为（ ）。</p><ul><li>A：回答问题准确流畅</li><li>B：注意说话的音量</li><li>C：适中保持热诚、亲切、耐心的语音语调</li><li>D：电话响铃三声后接听</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：D选项错误，应该在响铃三声内接听。</p><p>4、通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。</p><ul><li>A：直销</li><li>B：多重分销</li><li>C：密集分销</li><li>D：选择分销</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：直销是房地产服务供应商直接转移到最终用户;多重分销是通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场;C和D是分销渠道的强度，不是分销渠道类型。</p><p>5、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）</p><ul><li>A：环境影响性</li><li>B：差异性</li><li>C：不可替代性</li><li>D：动态性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。</p><ul><li>A：保持店面形象的整洁和干净</li><li>B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务</li><li>C：应筹划好所需物料，如展板、名片等</li><li>D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝</li><li>E：需要引领客户至休息区</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。</p><p>2、房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。</p><ul><li>A：明确出售人与买受人的权利和义务</li><li>B：建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制</li><li>C：标志房地产经济活动己结束</li><li>D：标志房地产经纪活动取得重要进展</li><li>E：确立出售人与买受人之间的买卖关系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：①确立出售人与买受人之间的买卖关系;②明确出售人与买受人的权利和义务;③建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制;④标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。</p><p>3、该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）。</p><ul><li>A：覆盖人群广</li><li>B：投入成本低</li><li>C：目标性较强</li><li>D：方式新颖</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和闻接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广;②投入成本低;③ 目标性较强。</p><p>4、甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（）。</p><ul><li>A：建筑设计</li><li>B：物业管理</li><li>C：建筑设备</li><li>D：建筑施工</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：写字楼项目定位受到建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理等因素的影响。</p><p>5、签订房地产经纪服务合同重要意义有（ ）。</p><ul><li>A：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系</li><li>B：明确委托人的委托目的</li><li>C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务</li><li>D：建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制</li><li>E：提供房地产信息、实地看房、代拟合同</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《民法总则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。</p>