2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月18日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。</p><ul><li>A：7.01%</li><li>B：8.3%</li><li>C：10.0%</li><li>D：12.5%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限总投资额。题中，该项目的预期投资收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。</p><p>2、甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（）。</p><ul><li>A：项目建设依据</li><li>B：商品房销售依据</li><li>C：付款方式及期限</li><li>D：保值增值的途径</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p><p>3、客源的构成要素包括需求者和（），二者缺一不可。</p><ul><li>A：交易双方</li><li>B：需求意向</li><li>C：购买者</li><li>D：供给方</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：客源的构成要素包括两个方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。</p><p>4、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。</p><ul><li>A：确定较高的房价</li><li>B：扩大开发的规模</li><li>C：寻求合适的房价和开发规模</li><li>D：制定合适的促销策略</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>5、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。</p><ul><li>A：—段最佳的看房时间</li><li>B：—条最佳的看房路线</li><li>C：购房人的购买动机</li><li>D：—系列最可靠的房源介绍</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人出发前仔细阅读己经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、住宅项目社区环境调查的内容有（）。</p><ul><li>A：居民素质</li><li>B：水源质量</li><li>C：交通便利性</li><li>D：购物条件</li><li>E：居民消费水平</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：社区环境调查的主要内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。</p><p>2、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。<br>房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：一般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p><p>3、房源信息的“真实性”体现在（）。</p><ul><li>A：真实存在</li><li>B：真实业主</li><li>C：真实用途</li><li>D：真实委托</li><li>E：真实价格</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实委托、真实业主与真实价格。</p><p>4、房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。</p><ul><li>A：广告定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：企业定位</li><li>D：客户定位</li><li>E：形象定位</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。</p><p>5、风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）</p><ul><li>A：收入风险</li><li>B：医疗费用风险</li><li>C：价格风险</li><li>D：金融风险</li><li>E：信用风险</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险</p>