2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月13日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。</p><ul><li>A：新旧程度</li><li>B：建筑外观</li><li>C：市场价格</li><li>D：权属状态</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国，物业用途通常分为商用与居住两种。物业用途并不是固定不变的，经城市规划管理部门的批准，物业用途可以进行变更。</p><p>2、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>王某对李某的房屋进行了勘查，填写《房屋现场勘查表》，为制作（　　）做准备。</p><ul><li>A：《房地产买卖合同》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房地产证》</li><li>D：《房地产认购协议书》</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋现场勘查作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>3、通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。</p><ul><li>A：总平面图</li><li>B：小区配套图</li><li>C：主力户型图</li><li>D：会所功能分区图</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平面图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。</p><p>4、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。</p><ul><li>A：重点跟踪，提供周到而专业的服务</li><li>B：与客户保持经常性的沟通</li><li>C：在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求</li><li>D：将其列为重点培养目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。</p><p>5、（）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期</p><ul><li>A：独家委托</li><li>B：普通委托</li><li>C：书面委托</li><li>D：口头委托</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：独家委托可以让房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。</p><ul><li>A：写字楼档次</li><li>B：写字楼客户主要特征</li><li>C：写字楼市场稀缺性</li><li>D：写字楼销售价格</li><li>E：不同写字楼类型供应量</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：写字楼市场分析包括市场供求分析、区域写字楼市场价格水平分析和竞争项 目分析，供求状况分析包括产品档次、产品类型、供应量和竞争项目。</p><p>2、针对张某，甲公司应釆集的信息有（ ）。</p><ul><li>A：房屋位置</li><li>B：出租价格</li><li>C：配套设施</li><li>D：收入水平</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。</p><p>3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。<br>作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：购买能力较强</li><li>C：购房条件特别苛刻</li><li>D：购房目的比较模糊</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。</p><p>4、为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。</p><ul><li>A：事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止</li><li>C：看房后请看房人在《看房确认书》上签字</li><li>D：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>E：向客户收取看房信息费</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：防止“跳单”的正确做法包括：事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止;看房后请看房人在《看房确认书》上签字;在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>5、房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p><ul><li>A：认购书的签订</li><li>B：交易程序</li><li>C：合同条款</li><li>D：需要提交的资料</li><li>E：抵押贷款流程</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。</p>