2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月01日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。</p><ul><li>A：25</li><li>B：30</li><li>C：35</li><li>D：40</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。</p><p>2、王某在中国境内只能购买（ )套用于自住的住宅。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：4</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：境外个人在境内只能购买一套用于自住的住宅。</p><p>3、房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于（）年。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：7</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：原件由房地产经纪机构保存，不得少于5年。</p><p>4、相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（）。</p><ul><li>A：提高佣金水平</li><li>B：节约客源开发成本</li><li>C：增加公司业务来源</li><li>D：缩短业务成交时间参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。</p><p>5、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：置业锦囊</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是()。</p><ul><li>A：合同未履行</li><li>B：信息不透明</li><li>C：合同内容不明确</li><li>D：必要事项告知不清</li><li>E：未告知利害关系</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。</p><p>2、成功的房地产产品生命周期包括（ ）。</p><ul><li>A：引入期</li><li>B：发展期</li><li>C：成长期</li><li>D：成熟期</li><li>E：衰退期</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。</p><p>3、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员李某在房源配对时应注意的事项为（ ）。</p><ul><li>A：掌握大量可靠的房源信息</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：提高工作效率</li><li>D：相互信任</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源配对的注意事项包括掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息、提高工作效率。</p><p>4、房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。</p><ul><li>A：购房者的经济状况</li><li>B：为业主寻找合适的购房人</li><li>C：对社区管理和物业管理的态度</li><li>D：协助业主确定房屋出售价格</li><li>E：购房者的个人兴趣、家庭情况</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备。房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。在带看过程中，深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。</p><p>5、对张某进行上岗考核的主要内容包括()。  </p><ul><li>A：是否取得预售许可证</li><li>B：项目产品知识考核</li><li>C：项目销售人员在岗行为指引考核</li><li>D：房地产经济知识学习</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：销售人员上岗考核的主要内容包括项目产品知识考核、项目竞争对手与市场情况考核、项目开发企业与合作单位相关背景考核、项目销售人员在岗行为指引考核、项目销售口径考核、项目接待流程考核。</p>