2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月31日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。</p><ul><li>A：递减还款法</li><li>B：递增还款法</li><li>C：等额本金还款法</li><li>D：等额本息还款法</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。</p><p>2、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。</p><ul><li>A：S</li><li>B：W</li><li>C：O</li><li>D：T</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。</p><p>3、经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。</p><ul><li>A：押1付4</li><li>B：押1付5</li><li>C：押1付6</li><li>D：押1付8</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季(3个月)支付。</p><p>4、王某45岁，购买了一套房龄为25年的钢混结构的存量房，并申请了住房公积金贷款，根据公积金贷款规定，王某申请公积金最长年限是（ ）。</p><ul><li>A：15</li><li>B：22</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：住房公积金贷款年限一般为1〜30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算 到借款人70周岁，同时不超过30年。另外公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款 年限W 47年（砖混）或房龄+贷款年限小于等于57年（钢混）都可以申请公积金贷款” 本题中房龄为25年，57-25 = 32 （年），王某45岁，加上25年刚好70周岁。</p><p>5、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：12%</li><li>C：15%</li><li>D：21%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。</p><ul><li>A：积极引导客户明确其真实需求</li><li>B：提供多种房源包容客户弹性需求</li><li>C：基于客户的最初购房需求提供房源</li><li>D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求</li><li>E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。</p><p>2、房地产市场需求调查主要包括（）。</p><ul><li>A：房地产消费数量调查</li><li>B：房地产消费者调查</li><li>C：房地产消费动机调查</li><li>D：房地产消费价格调查</li><li>E：房地产消费行为调查</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查，房地产消费市场容量调查，主要是调查房地产消费者的数量及其构成。②房地产消费动机调查，房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。③房地产消费行为调查，房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。</p><p>3、交易撮合时的操作要点主要包括（）。</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。</p><p>4、下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是（）。</p><ul><li>A：存量房市场是已建成并使用过的物业</li><li>B：新建商品房市场是没有使用过的物业</li><li>C：存量房市场多采用房地产经纪机构代理</li><li>D：新建商品房市场均采用直销渠道</li><li>E：新建商品房销售更加侧重体验式服务</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：D.新建商品房市场均采用直销渠道(错误)正确应为：新建商品房可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房销售更加侧重体验式服务(错误)商品房销售代理是接受大业主委托，产品本身尤为重要，如项目地点、环境、户型等是否具备相应的吸引力。存量房买卖(租赁)代理是小业主委托，操作环节多而复杂。</p><p>5、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。</p><ul><li>A：目标市场内的竞争对手数量和综合情况</li><li>B：客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度</li><li>C：目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类</li><li>D：目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等</li><li>E：目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息</li></ul><p>答 案：ABDE</p>