2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。</p><ul><li>A：现场第一印象树立</li><li>B：房号销控</li><li>C：银行抵押贷款协助</li><li>D：制作销售手册内容</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。</p><p>2、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。</p><ul><li>A：项目手册</li><li>B：购房须知</li><li>C：算价单</li><li>D：房贷计算器</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。</p><p>3、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：20%</li><li>C：30%</li><li>D：40%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。</p><p>4、企业的核心竞争力是（）。</p><ul><li>A：房地产市场的周期</li><li>B：企业提供给消费者的有形产品或无形产品</li><li>C：分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略</li><li>D：企业拥有的与众不同的资源和能力</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核心竞争力。核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。</p><p>5、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（　　）。</p><ul><li>A：水费</li><li>B：燃气费</li><li>C：供暖费</li><li>D：手机费</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋交接时应结算的费用主要有：①水费；②电费；③燃气费；④供暖费；⑤电话费；⑥有线电视费；⑦网络费；⑧物业服务费；⑨专项维修资金等。有些能源和服务费是后交费，房屋交接日由卖方按表据实结算，只要以往不欠费即可办理交接手续。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、（）<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>销售工作初步完成的标志。</p><ul><li>A：房地产交易合同的签订</li><li>B：证件审查</li><li>C：各种款项的支付</li><li>D：合同文本讲解</li><li>E：审核房屋产权信息</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。</p><p>2、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。</p><ul><li>A：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>B：房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付</li><li>C：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>D：出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人</li><li>E：按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：买卖双方应该在《存量房买卖合同》中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：①办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人;②出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人;③出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人;④按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。</p><p>3、房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。</p><ul><li>A：危房</li><li>B：廉租房</li><li>C：经济适用房</li><li>D：违章建筑</li><li>E：待拆迁房屋</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。</p><p>4、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：房地产经纪机构的宣传</li><li>B：经纪人的专业观点</li><li>C：自身的资金限制条件</li><li>D：经纪人提供的房源信息条件</li><li>E：银行贷款信息</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：①现款;②月度付款;③其他债务和住房成本。经纪人提供的信息包括：①房源信息;②银行贷款信息;③社区发展形势。</p><p>5、独家委托与普通委托的差异性表现在（　　）。</p><ul><li>A：业主优先次序</li><li>B：销售方式</li><li>C：委托形式</li><li>D：委托代理关系</li><li>E：成功率</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2　独家委托与普通委托的差异性<img src="http://tp.mxqe.com/data/334/9726957_1.png" alt="业务操作,押题密卷,2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1" title="业务操作,押题密卷,2021年房地产经纪人《业务操作》押题密卷1"></p>