2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月26日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><ul><li>A：购房面积大小</li><li>B：物业管理范围</li><li>C：置业目的</li><li>D：经济价格大小</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>2、（ ）是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。</p><ul><li>A：信息收集</li><li>B：与客户沟通</li><li>C：房地产展示</li><li>D：洽商议价</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。</p><p>3、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同</li><li>B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同</li><li>C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围</li><li>D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</p><p>4、户外广告不具备（）的特点。</p><ul><li>A：长期性</li><li>B：固定性</li><li>C：覆盖率高</li><li>D：集中性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：户外广告的优点有：长期性、固定性、集中性效应，缺点包括：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。</p><p>5、新建商品房销售中，住宅项目销售的最后阶段是()。</p><ul><li>A：物业查验</li><li>B：签订商品房买卖合同</li><li>C：费用结清</li><li>D：物业交付</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：物业交付是住房项目销售的最后阶段。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、商业地产的特征包括（）。</p><ul><li>A：收益多样性</li><li>B：赢利模式多元化</li><li>C：主体特定性</li><li>D：权益复杂与利益平衡</li><li>E：客户非个体属性</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。</p><p>2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。<br>适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。</p><ul><li>A：门店接待</li><li>B：会员揽客</li><li>C：客户介绍</li><li>D：刊登广告</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。</p><p>3、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。<br>房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：一般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p><p>4、适合独家委托的房产（）。</p><ul><li>A：房产产权清晰</li><li>B：委托价格有竞争力</li><li>C：业主有明确的动机</li><li>D：业主积极配合</li><li>E：服务区域之外的房产也可以</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房产位于有效的服务区域内才可以。</p><p>5、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。</p><ul><li>A：宣传单张</li><li>B：宣传展板</li><li>C：折页</li><li>D：销售导示牌</li><li>E：户型手册</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。</p>