2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月25日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。</p><ul><li>A：25</li><li>B：30</li><li>C：35</li><li>D：40</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。</p><p>2、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（）。</p><ul><li>A：租赁期限不一致</li><li>B：租赁合同类型不同</li><li>C：租赁费用支付方式不同</li><li>D：房屋租赁合同约定特殊事项</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在：①租赁合同类型不同;②房屋租赁费用支付方式不同;③房屋租赁合同约定特殊事项;④签订合同时间不是同一时间点。</p><p>3、房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。</p><ul><li>A：赔偿</li><li>B：连带</li><li>C：无限</li><li>D：有限</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。</p><p>4、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：12%</li><li>C：15%</li><li>D：21%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。</p><p>5、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。</p><ul><li>A：营销计划</li><li>B：营销组织</li><li>C：营销渠道</li><li>D：营销方式</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。</p><ul><li>A：公正公平</li><li>B：有效</li><li>C：合理使用</li><li>D：重点突出</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。</p><p>2、互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。</p><ul><li>A：DM宣传单</li><li>B：赶集网</li><li>C：链家网</li><li>D：房地产高峰论坛</li><li>E：微信</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房;②综合分类信息网，如58同城、赶集网等;③自媒体工具，如微信、陌陌等;④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网;⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。</p><p>3、通过广告法开拓客源信息的优点主要有（）。</p><ul><li>A：获得信息量大</li><li>B：受众面广</li><li>C：间接对公司品牌进行宣传和推广</li><li>D：时效性强</li><li>E：成本较低</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>4、房地产促销目标有（）。</p><ul><li>A：提供房地产产品信息</li><li>B：增加消费者对房地产产品的需求量</li><li>C：稳定房地产产品销售</li><li>D：进一步强化房地产产品价值</li><li>E：提高房地产产品价格</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。</p><p>5、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应重点追踪的客户所体现的特征有（）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：购房能力较强</li><li>C：对房屋要求较高</li><li>D：了解市场行情</li><li>E：出价合理</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。</p>