2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，体现的是房地产市场的（ ）。</p><ul><li>A：区域性</li><li>B：交易复杂性</li><li>C：供给滞后性</li><li>D：不完全竞争市场</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：新建商品房市场中，房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间，由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能消化。因此相当于需求的变动，房地产供给的变动存在滞后性。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p>3、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：卖点能够展示出来</li><li>B：卖点是房地产自身独有的优势</li><li>C：卖点一般容易被竞争对手模仿</li><li>D：卖点必须能够得到目标客户的认同</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。</p><p>4、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。</p><ul><li>A：橱窗广告</li><li>B：网络广告</li><li>C：平面媒体广告</li><li>D：报纸广告</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。</p><p>5、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同</li><li>B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同</li><li>C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围</li><li>D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。</p><ul><li>A：广告定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：企业定位</li><li>D：客户定位</li><li>E：形象定位</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。</p><p>2、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。</p><ul><li>A：降低交易价格</li><li>B：降低交易风险</li><li>C：节约交易成本</li><li>D：提高交易效率</li><li>E：促成双方交易</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势，为当事人提供交易信息、专业服务，使交易双方明晰各自的权益，从而降低交易风险、提高交易效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。</p><p>3、购买存量房产权登记办理流程有()。</p><ul><li>A：购房资格核验(住宅类)</li><li>B：网签合同</li><li>C：地税部门核定契税</li><li>D：房屋登记大厅提交申请</li><li>E：公证处出具公证书</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买存量房产权登记办理流程包括:购房资格核验(住宅类)、网签合同、地税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。</p><p>4、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。</p><ul><li>A：房龄＋贷款年限≤50<br /></li><li>B：房龄＋贷款年限≤47（砖混）<br /></li><li>C：年龄＋贷款年限≤70<br /></li><li>D：房龄＋贷款年限≤47（钢混）<br /></li><li>E：年龄＋贷款年限≤65<br /></li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。</p><p>5、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。</p><ul><li>A：展示个人专业水平</li><li>B：日宣传所在公司品牌</li><li>C：搜集房屋信息资料</li><li>D：介绍房屋周边环境</li><li>E：进一步了解客户需求</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。</p>