2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月22日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。</p><ul><li>A：引入期</li><li>B：成长期</li><li>C：成熟期</li><li>D：衰退期</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在成长期，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段。</p><p>2、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）</p><ul><li>A：贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定</li><li>B：贷款金额不得超过某一最高金额</li><li>C：贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额</li><li>D：当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：贷款额度又称贷款限额。银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：①贷款金额不得超过某一最高金额；②贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；③贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中最低限额作为贷款金额</p><p>3、房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。这句话的意思是（ ）。</p><ul><li>A：房地产经纪机构只能依靠房源生存</li><li>B：房源是设立房地产经纪机构的必备条件</li><li>C：房源是房地产经纪机构的核心竞争力</li><li>D：房源是区别房地产经纪机构规模大小的重要指标</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：这句话说明房源是房地产经纪企业的核心竞争力。</p><p>4、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据</p><ul><li>A：推导核心均价</li><li>B：市场调研</li><li>C：推售安排</li><li>D：确定价格策略及方法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。</p><p>5、二手房销售的特点中，（）给<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。</p><ul><li>A：产权关系复杂</li><li>B：侧重服务</li><li>C：差异大</li><li>D：现房销售</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、商业地产的特征包括（）。</p><ul><li>A：收益多样性</li><li>B：赢利模式多元化</li><li>C：主体特定性</li><li>D：权益复杂与利益平衡</li><li>E：客户非个体属性</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。</p><p>2、作为写字楼项目的销售人员应当（）。</p><ul><li>A：具有本科及以上学历</li><li>B：能够进行简单的英语交流</li><li>C：具备商务形象与气质</li><li>D：综合知识面广</li><li>E：风险防范意识</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：写字楼的销售人员应当具备以下素质;①商务形象与气质;②综合知识面广;③基本外语交流。</p><p>3、组建销售团队应考虑的因素包括（ ）。</p><ul><li>A：项目销售量</li><li>B：销售目标</li><li>C：销售价格</li><li>D：宣传推广因素</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广的因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。</p><p>4、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：数据库管理的安全性</li><li>B：原始资料的保存</li><li>C：老客户信息的删除</li><li>D：内部资料与外部资料分开</li><li>E：数据库的分类、筛选、整理和更新</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>5、下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是（）。</p><ul><li>A：存量房市场是已建成并使用过的物业</li><li>B：新建商品房市场是没有使用过的物业</li><li>C：存量房市场多采用房地产经纪机构代理</li><li>D：新建商品房市场均采用直销渠道</li><li>E：新建商品房销售更加侧重体验式服务</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：D.新建商品房市场均采用直销渠道(错误)正确应为：新建商品房可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房销售更加侧重体验式服务(错误)商品房销售代理是接受大业主委托，产品本身尤为重要，如项目地点、环境、户型等是否具备相应的吸引力。存量房买卖(租赁)代理是小业主委托，操作环节多而复杂。</p>