2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。</p><ul><li>A：法律文件</li><li>B：金融、政策文件</li><li>C：宣传资料</li><li>D：销售文件</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。</p><p>2、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。</p><ul><li>A：车位情况</li><li>B：绿地率</li><li>C：交通线路</li><li>D：标志性建筑</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>对目标市场的调查内容包括：①楼盘房地产开发企业的公司名称、地址和联系方式；②物业的类型、物业服务企业、物业服务费的收费标准；③具体的开盘时间和价格、交房时间；④主要房型和建筑面积、车位情藐及管理费用；⑤该楼盘的建筑规划平面图；⑥该楼盘的优、劣势分析；⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。</p><p>3、业种组合的模式不包括（）。</p><ul><li>A：并列式</li><li>B：互补式</li><li>C：衍生式</li><li>D：综合式</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。</p><p>4、客源开拓方法中，优势是开发客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的 方法是（ ）。</p><ul><li>A：广告法</li><li>B：门店接待法</li><li>C：互联网开发法</li><li>D：团体揽客法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：门店接待法的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。</p><p>5、房地产市场调研的主要目的是（）。</p><ul><li>A：确定营销方法</li><li>B：为决策部门提供参考依据</li><li>C：优化营销组合</li><li>D：便于开展营销活动</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。</p><ul><li>A：房屋售价区间</li><li>B：客户售房动机</li><li>C：客户工作经历</li><li>D：客户最高学历</li><li>E：客户身份</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：业主客户信息调查包括：①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。</p><p>2、在出售带租约的房产时，房地产经纪人应提醒业主（）。</p><ul><li>A：尽快让承租人腾出所租房屋</li><li>B：尽快终结与承租人的租赁关系</li><li>C：尽快将租房押金退还承租人</li><li>D：在出售前的合理期限内通知承租人</li><li>E：让承租人确认是否放弃优先购买权</li></ul><p>答 案：DE</p><p>3、在房屋买卖居间业务中，房地产经纪机构应归档保存的资料有（）。</p><ul><li>A：买卖双方的身份证复印件</li><li>B：买卖房屋的权属证书复印件</li><li>C：房屋买卖合同复印件</li><li>D：房屋抵押合同复印件</li><li>E：契税发票原件</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地经纪业务记录的主要内容包括:房地产经纪服务合同；房地产交易合同(买卖和租赁合同)；委托人及交易相对人提供的资料；房是状况说明书、房屋查验报告；收据、收条及各种票据等原始凭证的复印件；房屋交接羊或房屋交接确认书；房地产权属证书复印件；其他相关资料。</p><p>4、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。</p><ul><li>A：签订《房地广认购协议书》后是否可换房</li><li>B：签订《房地产买卖合同》后是否可更名</li><li>C：应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容</li><li>D：《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价</li><li>E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价;④应提不购房者认真阅读《房地广认购协议书》的所有内容;⑤应提不购房者在确认购买則需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。</p><p>5、对客户信息资料的（　　）是客户信息资源有效利用的前提。</p><ul><li>A：收集</li><li>B：记录</li><li>C：更新</li><li>D：跟踪服务</li><li>E：整理</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。</p>