2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。</p><ul><li>A：突出功能优势及专业包装</li><li>B：专业包装及定价</li><li>C：专业选址及系统定价</li><li>D：销售现场包装</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。</p><p>2、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>3、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。</p><ul><li>A：提高了销售的专业知识和技能</li><li>B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率</li><li>C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度</li><li>D：便于房地产销售方找到交易对象</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。</p><p>4、为了开拓客源，甲公司采用的方法为()。  </p><ul><li>A：团体揽客法</li><li>B：会员揽客法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：人际关系揽客法</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。</p><p>5、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）</p><ul><li>A：必须同时拥有房源或客源</li><li>B：可以只有房源或只有客源</li><li>C：必须拥有房源</li><li>D：必须拥有客源</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。</p><ul><li>A：贷款金额较多</li><li>B：贷款利率较低</li><li>C：贷款期限较长</li><li>D：方式较为灵活</li><li>E：贷款主体资格的审查较为宽松</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万;②贷款年限较长，1～10年;③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约;④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。</p><p>2、刘某与周某进行面谈的原则包括（ ）。</p><ul><li>A：高效原则</li><li>B：目的性原则</li><li>C：情境性原则</li><li>D：正确性原则</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：面谈的主要原则包括：目的性原则、情境性原则、正确性原则。</p><p>3、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。<br>房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：一般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p><p>4、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。</p><ul><li>A：景观资源分析</li><li>B：项目指标分析</li><li>C：路网情况判断</li><li>D：类型属性判断</li><li>E：项目四至分析</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②项目四至分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。</p><p>5、社区开发应遵循的原则有（ ）。</p><ul><li>A：谨慎性</li><li>B：时效性</li><li>C：事先准备</li><li>D：周密筹划</li><li>E：避免扰民</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。</p>