2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月17日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等</p><ul><li>A：商品住房、商铺、房改房、厂房</li><li>B：商品住房、土地、写字楼、廉租房</li><li>C：商品住房、廉租房、房改房、小产权房</li><li>D：收益性物业、商铺、写字楼、库房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等</p><p>2、卖方代理<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>3、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）</p><ul><li>A：房地产经纪人的专业服务</li><li>B：急迫需要出售物业的买方</li><li>C：愿意以一定价格出售或出租物业的卖方</li><li>D：房地产市场的相关税收优惠政策</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房地产经纪人的专业服务起到了实现房源信息和客源信息的桥梁作用</p><p>4、以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是（）。</p><ul><li>A：等额本金</li><li>B：等额本息</li><li>C：双周供</li><li>D：固定利率</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人;等额本息适合公务员、教师等收入稳定的工薪阶层;等额本金适合前期能够承担较大还款压力的借款人群。</p><p>5、与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。</p><ul><li>A：成交价格</li><li>B：评估价格</li><li>C：贷款成数</li><li>D：计税价格</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：与确定存量房最低首付款无关的数据是计税价格。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、社区开发应遵循的原则有（ ）。</p><ul><li>A：谨慎性</li><li>B：时效性</li><li>C：事先准备</li><li>D：周密筹划</li><li>E：避免扰民</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。</p><p>2、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。</p><ul><li>A：契税</li><li>B：印花税</li><li>C：土地增值税</li><li>D：个人所得税</li><li>E：物业税</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：个人转让房屋所涉及的税费一般有七个税种。其中，营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加;其余的四个税种分别为：契税、印花税、个人所得税、土地增值税。另外属于单位己购公房性质的房屋入市还涉及土地收益金或土地出让金，而经济适用住房的转让将会涉及综合地价款。</p><p>3、房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。</p><ul><li>A：购房者的经济状况</li><li>B：为业主寻找合适的购房人</li><li>C：对社区管理和物业管理的态度</li><li>D：协助业主确定房屋出售价格</li><li>E：购房者的个人兴趣、家庭情况</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备。房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。在带看过程中，深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。</p><p>4、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。</p><ul><li>A：公示文件</li><li>B：宣传资料</li><li>C：市场分析文件</li><li>D：销售文件</li><li>E：合约文件</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。</p><p>5、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。</p><ul><li>A：时间性</li><li>B：租金</li><li>C：物业管理情况</li><li>D：服务费用</li><li>E：特殊需求</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。</p>