2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月16日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><ul><li>A：损失</li><li>B：不确定性</li><li>C：高收益</li><li>D：高额成本</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><p>2、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。<br>二手房销售的特点中，（ ）给<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。</p><ul><li>A：产权关系复杂</li><li>B：侧重服务</li><li>C：差异大</li><li>D：现房销售</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。</p><p>3、刘某调低住宅出售价格体现了房源的（ ）。</p><ul><li>A：物理指标</li><li>B：法律指标</li><li>C：经济指标</li><li>D：心理特征</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源信息中的“心理特征”中的“心理”指的是业主在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。</p><p>4、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。</p><ul><li>A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满</li><li>B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失</li><li>C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高</li><li>D：适用于常规楼盘</li></ul><p>答 案：C</p><p>5、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。</p><ul><li>A：成功传递项目价值</li><li>B：营造融洽洽谈氛围</li><li>C：客户到达与成交便利</li><li>D：形象定位</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产项目销售现场所展示的功能有：①成功传递项目价值;②营造融洽洽谈氛围;③客户到达与成交便利。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。</p><ul><li>A：房龄＋贷款年限≤50<br /></li><li>B：房龄＋贷款年限≤47（砖混）<br /></li><li>C：年龄＋贷款年限≤70<br /></li><li>D：房龄＋贷款年限≤47（钢混）<br /></li><li>E：年龄＋贷款年限≤65<br /></li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。</p><p>2、为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。</p><ul><li>A：事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止</li><li>C：看房后请看房人在《看房确认书》上签字</li><li>D：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>E：向客户收取看房信息费</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：防止“跳单”的正确做法包括：事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止;看房后请看房人在《看房确认书》上签字;在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>3、在新建商品房销售中，行业公示的”五证“包括（）。</p><ul><li>A：税务登记证</li><li>B：组织机构代码证</li><li>C：国有土地使用证</li><li>D：建设工程施工许可证</li><li>E：银行开户许可证</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：”五证“主要包括国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售(预售)许可证。”两书“是指住宅质量保证书和住宅使用说明书。</p><p>4、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。</p><ul><li>A：可以使房地产经纪人的工作效率得到提高</li><li>B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益</li><li>C：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广</li><li>D：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性</li><li>E：可以使房地产经纪人获得最广泛信息</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。</p><p>5、独家委托对业主方的意义表现在（）</p><ul><li>A：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售</li><li>B：更好地保护业主房产资料的隐私</li><li>C：最大限度调动经纪人的积极性</li><li>D：不利于增加房屋曝光度</li><li>E：不利于加快房产销售的速度</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度</p>