2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月15日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区域</li><li>C：同期市场不存在明显竞争对手的情况</li><li>D：本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有利竞争对手的情况。</p><p>2、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产</p><ul><li>A：公寓</li><li>B：商铺</li><li>C：铺面房</li><li>D：LOFT</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地，可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产</p><p>3、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同</p><ul><li>A：第三人</li><li>B：照看人</li><li>C：委托人</li><li>D：法定代理人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。</p><p>4、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。</p><ul><li>A：站在出租人一方</li><li>B：站在中间人立场上</li><li>C：站在承租人一方</li><li>D：让租赁双方自行协商价格</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房地产经纪人此时核心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。</p><p>5、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同</li><li>B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同</li><li>C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围</li><li>D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时，应考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：消费者文化教育水平</li><li>B：商品品种的比例和要求</li><li>C：消费者每次持续购物的时间</li><li>D：项目周边购买力的支撑度</li><li>E：项目周边商业配套的完善性</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：商业地产项目规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性(如交通)；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。</p><p>2、依据购房面积可将客户划分为()。</p><ul><li>A：小户型客户</li><li>B：中大户型客户</li><li>C：大户型及别墅客户</li><li>D：自用客户</li><li>E：投资客户</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>3、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。</p><ul><li>A：获取信息量大</li><li>B：花费成本较低</li><li>C：客户忠诚度高</li><li>D：信息准确性高</li><li>E：受众面较广</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。</p><p>4、房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（）。</p><ul><li>A：橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源</li><li>B：橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳</li><li>C：橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象</li><li>D：对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记</li><li>E：橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：①橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源;②橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳;③橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览;④橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象;⑤对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。</p><p>5、以北京为例，住房公积金可以分为（）。</p><ul><li>A：县管单位</li><li>B：国管单位</li><li>C：区管单位</li><li>D：市管单位</li><li>E：省管单位</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管单位公积金是指国务院机关事务管理局中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金，在实施操作中，凡在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏写的是以502.509等数字“5”开头的，即视为国管单位。市管公积金是北京市单位住房公积金，在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。</p>