2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月14日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、乙公司制定置业计划的目的为()。  </p><ul><li>A：展示付款日期和付款金额</li><li>B：展示付款日期和付款方式</li><li>C：展示付款本金和付款利息</li><li>D：展示付款方式和付款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。</p><p>2、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。</p><ul><li>A：置业计划</li><li>B：宣传手册</li><li>C：房地产认购协议书</li><li>D：宣传展板</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。</p><p>3、经济适用住房的产权人在购买住房()年以后可以上市交易。</p><ul><li>A：2</li><li>B：3</li><li>C：5</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：经济适用住房的产权人在购买住房5年以后可以上市交易。</p><p>4、甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。</p><ul><li>A：及时性</li><li>B：持续性</li><li>C：集中性</li><li>D：时效性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托;② 及时性，主要指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。</p><p>5、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种</p><ul><li>A：产品性质</li><li>B：产权性质</li><li>C：使用类别</li><li>D：使用期限</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、私盘制的优点有()。</p><ul><li>A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益</li><li>B：快速联系匹配业主及时带看,提高工作效率</li><li>C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰</li><li>D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性</li><li>E：信息完全共享，有利于新人职经纪人员进人工作状态</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。</p><p>2、在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）</p><ul><li>A：检查房屋的结构</li><li>B：查验装修和设备</li><li>C：查看计量表</li><li>D：检查家具家电</li><li>E：办理房屋备案</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行实地查验时应注意：①检查房屋的结构。建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝，查验时应特别关注。②查验装修和设备。通常装修的折旧年限是五年，装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。③查看计量表。查验时一定注意户内各种计量表是否能够正常使用，并记录读数。④检查家具家电。应按照交易合同一一查验，并登记造册</p><p>3、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。</p><ul><li>A：市场调研</li><li>B：价目表形成及验证</li><li>C：推导核心均价</li><li>D：确定价格策略及方法</li><li>E：销售执行</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。</p><p>4、房源的动态性主要包括（ ）等方面。</p><ul><li>A：物业使用年限的更改</li><li>B：物业使用范围的变动</li><li>C：物业交易价格的变动</li><li>D：物业保修期限的变动</li><li>E：物业使用状态的变动</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房源的动态性主要包括：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。</p><p>5、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。</p><ul><li>A：经常向客户赠送小礼品</li><li>B：向客户提供有效的解决方案</li><li>C：尽可能满足客户提出的所有要求</li><li>D：尽可能引导客户调整对价格的期望</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会 越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要 求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。</p>