2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月12日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。</p><ul><li>A：20</li><li>B：30</li><li>C：40</li><li>D：50</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持《房屋租赁合同》、房屋租赁双方身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>要帮助租赁双方在房屋租赁合同订立后，立即约定备案时间。</p><p>2、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：销控表</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。</p><p>3、出租方交付出租房屋时，可向承租方收取1-3个月不等的有关费用的租赁定金，又称（）。</p><ul><li>A：保证金</li><li>B：预留款</li><li>C：押金</li><li>D：违约金</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：出租人交付出租房屋时，可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保，合同期满出租人无息退还。</p><p>4、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。</p><ul><li>A：尽可能保存客户原始资料</li><li>B：重视数据库管理的安全性</li><li>C：将外部数据作为最重要资料</li><li>D：及时整理和更新客户资料</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：构建客户数据库时应注意的问题包括:要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料和其他渠道获得的外部资料区分开来；特别重视数据库管理的安全性；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>5、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、下列选项中属于存量房销售特点是（）。</p><ul><li>A：产权关系复杂</li><li>B：销售对象坐落集中</li><li>C：房屋实体差异大</li><li>D：相对价格较固定</li><li>E：主要为现房销售</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：A.产权关系复杂：存量房中除了商品房的产权关系较为简单为，其他产权性质的存量房房屋权属都相对复杂。存量房市场具有较强的政策依赖性，在交易时，必须区分产权形式，分别对待。B项错误，新建商品房为项目销售，销售标的物一般就在售楼处附近。而存量房是“销售对象坐落分散”，遍布城市的各个角度。C.房屋实体差异大：房源遍布各个小区，每个小区的社区环境、配套设施、物业管理都存在差别D.项错误，应是“价格浮动空间大”。存量房的价格是买卖双方的定价过程，虽有一定的市场规律，但不同的房源、业主的意愿以及他们对市场的了解都会价格产生影响。E.主要为现房销售。</p><p>2、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。</p><ul><li>A：保值增值空间</li><li>B：层次感</li><li>C：商务感</li><li>D：优越感</li><li>E：高端属性</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。</p><p>3、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。</p><ul><li>A：价格变动风险</li><li>B：资金安全风险</li><li>C：贷款风险</li><li>D：房地产权属风险</li><li>E：财产分割风险</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。</p><p>4、购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现在（ ）。。</p><ul><li>A：客户更关注写字楼的形象</li><li>B：对周边交通便捷程度有较高要求</li><li>C：购买决策更加理性</li><li>D：后续使用成本的核算</li><li>E：客户更关注房号销控方式</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现客户更关注写字楼形象；客户对周边交通的便捷程度有较高要求；具有自用兼顾投资的心理；购买决策更加理性；后续使用成本的核算。</p><p>5、在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（）等。</p><ul><li>A：预估看房结果</li><li>B：准备说服方案</li><li>C：准备分析客户的行动</li><li>D：准备备选方案</li><li>E：准备用于记录的纸笔</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作具体包括：①预估看房结果;②准备说服方案;③准备备选方案;④准备用于记录的纸笔等。</p>