2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月11日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。<br>甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。</p><ul><li>A：6000</li><li>B：15000</li><li>C：24000</li><li>D：30000</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%＝15000（元）。</p><p>2、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。</p><ul><li>A：四成</li><li>B：五成</li><li>C：六成</li><li>D：七成</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：<img src="https://img2.meite.com/questions/202106/0960c08a9cd01ee.png" width="138" />所以，10年所有的租金现值为： (2100-200)×[(1+5%÷12)10×l2-l]+[5%÷12×(1+5%÷12)10×l2]=179135(元)。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135+300000=0.6，即六成。</p><p>3、如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应采取的对策是()。</p><ul><li>A：分析房源具有的优势</li><li>B：明确客户的购房需求</li><li>C：分析客户的购买能力</li><li>D：及时了解客户最高购买价</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。</p><p>4、存量房借款人为自然人时，必须符合能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好，且满（ ）周岁的要求。</p><ul><li>A：16</li><li>B：18</li><li>C：20</li><li>D：21</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商业房地产抵押贷款借款人必须是具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力的自然人，年满18周岁，不超过65周岁，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好等。</p><p>5、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。</p><ul><li>A：报纸广告</li><li>B：网络宣传</li><li>C：短信</li><li>D：老客户推荐</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：制定推广策略中的营销推广策略包括：①户外楼盘广告;②报纸广告;③电台/电视;④网络宣传;⑤地铁广告;⑥短信;⑦围墙/楼梯条幅;⑧活动组织;⑨展场。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（　　）。</p><ul><li>A：身份证</li><li>B：结婚证</li><li>C：工作证</li><li>D：委托人的授权委托书</li><li>E：暂住证或公司担保书</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时，就可以签署房屋租赁合同（或房屋租赁居间合同）了。如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：①身份证；②工作证；③暂住证；④军官证或公司担保书。</p><p>2、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。</p><ul><li>A：购房需求强</li><li>B：要求成交时间较短</li><li>C：有明确购房计划</li><li>D：物业条件适合时可转为成交客户</li><li>E：熟悉目前房地产市场情况</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。</p><p>3、商业地产投资客户考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：投资回报和项目的可持续发展前景</li><li>B：周边环境</li><li>C：升值潜力</li><li>D：项目建筑结构及形态</li><li>E：后续使用成本的核算</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：商业地产投资客户考虑的因素包括：1.投资回报和项目的可持续发展前景2.周边环境3.升值潜力4.项目建筑结构及形态E项为写字楼投资客户的心理特征，为本题的干扰项。</p><p>4、交通流量调查时段的选择应注意（ ）。</p><ul><li>A：假日</li><li>B：非假日</li><li>C：上班前</li><li>D：下班后</li><li>E：单号日与双号日</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。</p><p>5、房屋租赁经纪业务关键环节有（）。</p><ul><li>A：客户接待</li><li>B：独家代理</li><li>C：房屋带看</li><li>D：达成房屋租赁意向</li><li>E：房屋租赁合同签订和收取租金(押金)</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待，房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括电话咨询、到店咨询、手机信息或者互联网咨询等。②房屋带看，房地产经纪人根据承租人的需求，在商周内为客户寻找接近承租人需求的房屋，进行房源信息和客源信息匹配。③达成房屋租赁意向，房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。④房屋租赁合同签订和收取租金(押金)，房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。⑤佣金结算，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。</p>