2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、刘某接听周某电话时，错误的做法为（ ）。</p><ul><li>A：回答问题准确流畅</li><li>B：注意说话的音量</li><li>C：适中保持热诚、亲切、耐心的语音语调</li><li>D：电话响铃三声后接听</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：D选项错误，应该在响铃三声内接听。</p><p>2、通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。</p><ul><li>A：直销</li><li>B：多重分销</li><li>C：密集分销</li><li>D：选择分销</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：直销是房地产服务供应商直接转移到最终用户;多重分销是通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场;C和D是分销渠道的强度，不是分销渠道类型。</p><p>3、在房地产营销中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。</p><ul><li>A：交通流量资料</li><li>B：商圈资料</li><li>C：人文社会经济资料</li><li>D：公共设施资料</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段</p><p>4、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等</p><ul><li>A：商品住房、商铺、房改房、厂房</li><li>B：商品住房、土地、写字楼、廉租房</li><li>C：商品住房、廉租房、房改房、小产权房</li><li>D：收益性物业、商铺、写字楼、库房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等</p><p>5、在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（）。</p><ul><li>A：一般跟踪</li><li>B：重点培养</li><li>C：暂时放弃</li><li>D：经常沟通</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高的B类客户策略是重点培养。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、看房的步骤包括（）。</p><ul><li>A：提前空看房屋</li><li>B：预约看房</li><li>C：执行</li><li>D：沿途讲解</li><li>E：主导看房过程</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：看房的步骤主要包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。</p><p>2、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（　　）等。</p><ul><li>A：物业地段位置状况</li><li>B：地段位置及临路状况</li><li>C：交通及地块的易达性状况</li><li>D：项目的昭示性情况</li><li>E：周边的商业设施状况</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：一个商业地产项目的收益能力，跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此，项目开发前，要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有：①地段位置及临路状况；②交通及地块的易达性状况；③周边的商业设施状况；④项目的昭示性情况。</p><p>3、在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（）。</p><ul><li>A：教育程度</li><li>B：职业调查</li><li>C：家庭成员年龄</li><li>D：人口密度</li><li>E：收入水平</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：人口结构调查除了要了解目前的人口结构外，还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀速度等方面的情况，并要对将来人口结构的变迁进行预测，同时将人口结构依行业、职业、年龄、教育程度等进行分类整理，以便做进一步的深入分析。</p><p>4、购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。</p><ul><li>A：土地使用费</li><li>B：契税</li><li>C：印花税</li><li>D：抵押登记费</li><li>E：房地产交易费</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《房地产证》印花税、抵押登记费、房地产交易费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。</p><p>5、在出租独家代理业务中，房地产经纪人应更加注重查验的内容是（）。</p><ul><li>A：出租房的产权</li><li>B：承租人信用状况</li><li>C：出租房的质量</li><li>D：出租房的环境</li><li>E：承租人的工作状况</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：出租独家代理业务中，房地产经纪人更加注重出租房产权、质量、安全和环境方面的查验，而在承租独家代理业务中，则需注意搜集与承租人需求相匹配的房屋信息及承租人自身具备的资质(包括但不限于工作状况、信用状况、支付能力等)。</p>