2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月02日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。</p><ul><li>A：门口</li><li>B：经营轴线(或线性步行街)的端点</li><li>C：集中放置在中间</li><li>D：人流量最大的地方</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。</p><p>2、若刘某于2017年5月8日提出不再购买该房屋,则开发商有权如何处理已收款项()。  </p><ul><li>A：不退还</li><li>B：退还180万元</li><li>C：退还60万元</li><li>D：退还90万元</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，房屋总价为600万元，定金数量不能超过房屋总价款的20%，故定金的数量为120万元，根据《担保法》的规定，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还。</p><p>3、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。</p><ul><li>A：确定核心均价</li><li>B：价目表的形成及验证</li><li>C：价格确定</li><li>D：推售安排</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。</p><p>4、______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）</p><ul><li>A：购买者购买欲望购买能力</li><li>B：购买欲望购买者购买能力</li><li>C：购买能力购买欲望购买者</li><li>D：购买者购买能力购买欲望</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。</p><p>5、李某的投资回收期限为（）年。</p><ul><li>A：11</li><li>B：12</li><li>C：13</li><li>D：14</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额+年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员对客源信息完善和分析的内容有（ ）。</p><ul><li>A：购买能力</li><li>B：目标房屋</li><li>C：需求程度</li><li>D：购买决策</li><li>E：教育程度</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：客源信息完善和分析的内容有：购买力与消费信用分析、目标物业与偏好分 析、客户购买动机分析、客户需求程度分析和客户购买决策分析。</p><p>2、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为()。  </p><ul><li>A：经常向客户赠送小礼品</li><li>B：向客户提供有效的解决方案</li><li>C：尽可能满足客户提出的所有要求</li><li>D：尽可能引导客户调整对价格的期望</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。</p><p>3、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。<br>适合甲公司快速开拓房源的渠道有（　　）。</p><ul><li>A：采用电话访问</li><li>B：报纸上刊登广告</li><li>C：联系大型企事业单位</li><li>D：联系资产管理公司</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式（暖性开发方式）和间接开发方式（冷性开发方式）两种。直接开发方式有：①门店接待；②社区活动；③派发宣传单；④老客户推荐；⑤人际关系开发。间接开发方式有：①网络开发；②电话拜访’；③报纸广告；④群发邮件、信息；⑤户外广告或横幅。</p><p>4、交易撮合时的操作要点主要包括（）。</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。</p><p>5、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。</p><ul><li>A：节省时间</li><li>B：针对性较强</li><li>C：容易取得客户信任</li><li>D：可联系人较多</li><li>E：不受地点和天气的影响与限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中;②针对性较强;③比较省力且可联系的人较多;④不受地点的限制;⑤不受天气影响;⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。</p>