2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月27日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）</p><ul><li>A：别墅</li><li>B：办公楼</li><li>C：商铺</li><li>D：市场</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、公共交通设施。</p><p>2、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。</p><ul><li>A：14%</li><li>B：16.8%</li><li>C：15%</li><li>D：16.5%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12月)/总房价。本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约l50万元，则该商铺的投资回报率=350×60×12÷1500000=16.8%。</p><p>3、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>4、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。</p><ul><li>A：预约看房</li><li>B：电话咨询</li><li>C：提前空看房屋</li><li>D：陪客户看房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。</p><p>5、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><ul><li>A：损失</li><li>B：不确定性</li><li>C：高收益</li><li>D：高额成本</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源信息私盘制的缺点包括（）。</p><ul><li>A：不利于提高经纪人收集房源信息的积极性</li><li>B：工作效率低</li><li>C：拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败</li><li>D：经纪人存在“留盘”行为</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。</p><p>2、从经营模式来看，房屋租赁托管的形式有（）。</p><ul><li>A：综合式</li><li>B：集中式</li><li>C：合同式</li><li>D：分散式</li><li>E：委托式</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种。集中式一般以独栋楼宇或一栋多层楼宇为运作标的，以较长的租约(一般5～10年甚至更长)承租后进行改造，然后再出租给租户。分散式一般是从分散的出租人手里取得房屋，通过房屋包租运营，提供标准化的服务与装修改造，后出租给租户。</p><p>3、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。<br>李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。</p><ul><li>A：房屋室内装修状况</li><li>B：房屋所在区域治安状况</li><li>C：张某向甲公司支付佣金的高低</li><li>D：甲公司掌握的客源信息情况</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：《房屋现场勘查表》是对房屋进行估价的重要参考资料，它包含了房地产经纪人在给出出售价格建议时所要考虑的因素：①物业坐落；②区域因素；③房屋状况；④装修情况及其他；⑤绘制交通位置图和标准房型图。此外，房地产经纪人还需了解房产所处市场行情，收集已成交的可比较房产交易信息，如同一地区、同样格局、同样面积、同样风格、同样的建筑时期的房产交易信息。A项属于装修状况及其他。B项属于物业管理范畴。</p><p>4、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（ ）。</p><ul><li>A：时间点把握</li><li>B：虚构房源信息，便于获得客户</li><li>C：追求房源图片的质量</li><li>D：房源描述详尽</li><li>E：房源要多方面描述</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：B项中对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招彿客户，但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。</p><p>5、房地产一级市场上的营销活动主要分为（）几个阶段。</p><ul><li>A：项目筹划与地块研究</li><li>B：产品设计与规划</li><li>C：项目策划与销售</li><li>D：项目转让与地块使用权转让</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：就房地产经纪人而言，新建商品房和存量房营销活动中的工作内容略有差异。其中，房地产经纪人在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。</p>