2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、刘某适用的银行抵押贷款还款方式为（ ）。</p><ul><li>A：等额本息还款法</li><li>B：等额本金还款法</li><li>C：双周供还款法</li><li>D：固定利率还款法</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：资金不宽裕的购房者适用的抵押贷款还款方式为等额本息还款法。</p><p>2、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是()。</p><ul><li>A：适用于常规楼盘</li><li>B：客户诚意度低，不易把握</li><li>C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满</li><li>D：开盘销售率由客户储备量、客户诚意度以及现场销售氛围决定</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高,易于把握。</p><p>3、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。</p><ul><li>A：商业消费者行为调查</li><li>B：商业地产项目地块的研究分析</li><li>C：竞争性在建商业地产项目调查</li><li>D：城市商圈调查</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。</p><p>4、借款合同应由（）填写</p><ul><li>A：贷款银行</li><li>B：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a></li><li>C：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a></li><li>D：借款人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：银行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式条款的一方也就是银行，因此，借款合同应由借款人填写，可以让借款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务，这样可以防止因理解不同发生纠纷</p><p>5、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据</p><ul><li>A：推导核心均价</li><li>B：市场调研</li><li>C：推售安排</li><li>D：确定价格策略及方法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（）方式</p><ul><li>A：审查其身份证件证明文件</li><li>B：观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况</li><li>C：对于境内法人，应查看企业法人营业执照</li><li>D：查看房屋权利人之委托人相关信息</li><li>E：通过生活经验直观判断</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：①审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；②观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；③如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；④对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑤查看房屋权利人之委托人相关信息</p><p>2、张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。</p><ul><li>A：对房地产经纪人专业度要求低</li><li>B：容易获得客户信任</li><li>C：获得房源信息较全面</li><li>D：节约公司成本</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门 咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。</p><p>3、房地产经纪机构采用门店接待开发房源的优点有（）。</p><ul><li>A：开发的成本较低</li><li>B：容易取得业主信任</li><li>C：房源信息较全面</li><li>D：较易与业主建立联系</li><li>E：开发的目标性较强</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：门店接待的优点是：容易取得客户信任、房源信息较全面、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。</p><p>4、商业规模定位需考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：周边购买力的支撑度</li><li>B：消费者每次持续购物的时间长度</li><li>C：项目的经营特色</li><li>D：项目的建筑特点及各类指标限制</li><li>E：商品品种的比例及要求</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。</p><p>5、对客户信息资料的（　　）是客户信息资源有效利用的前提。</p><ul><li>A：收集</li><li>B：记录</li><li>C：更新</li><li>D：跟踪服务</li><li>E：整理</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。</p>