2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月19日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、准确的项目定位可以锁定项目的（）。</p><ul><li>A：最高利润</li><li>B：目标市场和目标消费者</li><li>C：工作计划</li><li>D：营销策略参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。</p><p>2、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。</p><ul><li>A：比较费力，但可联系的人较少</li><li>B：受时间和地点的限制</li><li>C：花费时间较多</li><li>D：容易遭受拒绝</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。</p><p>3、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>跟进。</p><ul><li>A：公盘制</li><li>B：混合制</li><li>C：私盘制</li><li>D：公开信息制</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：私盘制，是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主(委托人)，只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。</p><p>4、公积金贷款一般采用的还款方式是（ ）。</p><ul><li>A：固定利率还款</li><li>B：等额本息还款</li><li>C：等额本金还款</li><li>D：自由还款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：公积金贷款一般采用自由还款的方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定</p><p>5、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：房地产交易资金监管协议</li><li>C：不动产权证书</li><li>D：抵押合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：办理不动产转移登记需要的材料主要有：①房屋买卖合同；②房地产交易资金监管协议；③买卖双方的身份证明；④不动产权证书；⑤契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：①不动产权证书；②抵押合同；③抵押权人的身份证明；④抵押人的身份证明</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是()。</p><ul><li>A：合同未履行</li><li>B：信息不透明</li><li>C：合同内容不明确</li><li>D：必要事项告知不清</li><li>E：未告知利害关系</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。</p><p>2、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>王某编写《房屋现场勘查表》时，应绘制（　　）。</p><ul><li>A：地形图</li><li>B：地理位置图</li><li>C：地籍图</li><li>D：标准房型图</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。</p><p>3、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。</p><ul><li>A：公示文件</li><li>B：宣传资料</li><li>C：市场分析文件</li><li>D：销售文件</li><li>E：合约文件</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。</p><p>4、个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。</p><ul><li>A：贷款金额足</li><li>B：循环授信</li><li>C：贷款年限较长</li><li>D：还款方式较灵活</li><li>E：对贷款主体资格审查宽松</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款的优点:①贷款金额足:依据抵押物的评估价值，可贷十万元至上千万元；②贷款年限较长:1~10年；③提前还款灵活:抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无须提前预约；④循环授信:借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无须申请即可再次提款。</p><p>5、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p>