2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月18日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在房地产交易撮合中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应解决的主要问题是（）。</p><ul><li>A：房源的真实性</li><li>B：佣金的收取</li><li>C：价格的谈判</li><li>D：定金的交纳</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。</p><p>2、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：独家代理</li><li>D：委托代理</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%</p><p>3、在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人应去房产管理部门办理登记备案手续。</p><ul><li>A：7</li><li>B：10</li><li>C：20</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：30日。</p><p>4、房地产经纪信息的整理程序中，（ ）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。</p><ul><li>A：编辑</li><li>B：研究</li><li>C：筛选</li><li>D：整序</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。</p><p>5、房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。</p><ul><li>A：收入水平</li><li>B：工作单位</li><li>C：对房屋售价的期望值</li><li>D：职业</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。</p><ul><li>A：购房需求强</li><li>B：要求成交时间较短</li><li>C：有明确购房计划</li><li>D：物业条件适合时可转为成交客户</li><li>E：熟悉目前房地产市场情况</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。</p><p>2、房地产经纪人员在推荐房源时要考虑的技术要点包括（）。</p><ul><li>A：对房源信息进行列表</li><li>B：向委托人介绍房源的优缺点</li><li>C：对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提下，向客户提出经纪人的专业观点</li><li>D：向客户收取意向金</li><li>E：只介绍对客户有用的信息</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产经纪人员在推荐房源时的注意事项包括：对房源信息进行列表;向委托人介绍房源的优缺点;对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提下，向客户提出经纪人的专业观点，D、E为干扰项。</p><p>3、商业地产的定位依据有（）。</p><ul><li>A：要适合本土化</li><li>B：要有适度的前瞻性</li><li>C：坚持量力而行原则</li><li>D：符合商业发展规律</li><li>E：与城市发展方向一致</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：商业项目的定位依据有：①要适合本土化;②与城市发展方向一致;③适合商业模式发展态势;④符合商业发展规律;⑤坚持差异化原则;⑥要有适度的前瞻性;⑦适合市场需求原则。</p><p>4、为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。</p><ul><li>A：事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止</li><li>C：看房后请看房人在《看房确认书》上签字</li><li>D：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>E：向客户收取看房信息费</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：防止“跳单”的正确做法包括：事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止;看房后请看房人在《看房确认书》上签字;在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>5、房地产市场推广中的人员推广（）。</p><ul><li>A：对推广人员的素质要求较低</li><li>B：可以直接向消费者传递房地产产品信息</li><li>C：需要激励机制鼓励推广人员</li><li>D：易于进行大面积推销</li><li>E：需要对推广人员进行业务培训</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p>