2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列信息描述中，不属于客源信息的有（ ）。</p><ul><li>A：李某急需要承购一间两居室房屋</li><li>B：李某的联系方式为150X X X X2345</li><li>C：房主李某的职业是一名律师</li><li>D：一套面积60m2,临近地铁的房屋</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源信息是指对客源状况及需求意向等内容的数字、图像和文字性信息。D选项属于对房源的信息描述，故错误。</p><p>2、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。</p><ul><li>A：有偿合同</li><li>B：双务合同</li><li>C：劳务合同</li><li>D：要式合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。 </p><p>3、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p>4、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。</p><ul><li>A：推导核心均价</li><li>B：市场调研</li><li>C：推售安排</li><li>D：确定价格策略及方法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。</p><p>5、写字楼的特性不包括（）。</p><ul><li>A：与宏观经济正相关</li><li>B：客户非个体属性</li><li>C：项目运作专业性</li><li>D：筒风险性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。<br>作为客源的张某，其基本情况可能为（ ）。</p><ul><li>A：对住房实物状况要求高</li><li>B：对租金承受的能力较强</li><li>C：承租住房的意愿比较强烈</li><li>D：租房的要求不是特别苛刻</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。</p><p>2、房地产市场推广中的人员推广（）。</p><ul><li>A：对推广人员的素质要求较低</li><li>B：可以直接向消费者传递房地产产品信息</li><li>C：需要激励机制鼓励推广人员</li><li>D：易于进行大面积推销</li><li>E：需要对推广人员进行业务培训</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p><p>3、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。</p><ul><li>A：是否与委托房屋有利害关系</li><li>B：委托房屋的市场参考价格</li><li>C：房屋交易涉及的税费</li><li>D：房地产经纪服务的内容及完成标准</li><li>E：口头告知房地产经纪服务</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>4、抵押合同的一般终止情况包括（）。</p><ul><li>A：抵押所担保的债务已经履行</li><li>B：抵押合同被解除</li><li>C：债权人免除债务</li><li>D：债务人不能履行债务</li><li>E：法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：①抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；③债权人免除债务；④法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形</p><p>5、看房的步骤包括（）。</p><ul><li>A：提前空看房屋</li><li>B：预约看房</li><li>C：执行</li><li>D：沿途讲解</li><li>E：主导看房过程</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：看房的步骤主要包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。</p>