2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月03日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。</p><ul><li>A：价格昂贵</li><li>B：信息不对称</li><li>C：位置固定性</li><li>D：异质性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在带领客户实地看房时，下列做法中，错误的是（ ）。</p><ul><li>A：看卧室衣柜前，询问业主是否可以察看</li><li>B：控制看房时间，提醒客户在房屋内客观评价房屋</li><li>C：在看房时间之前10〜15分钟到达约定地点迎接客户</li><li>D：征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍和介绍客户</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：带客看房过程中，最好不要在房屋里面谈价格，看房时间不宜长，一般看房时间控制在10〜15分钟为宜，同时提醒客户不宜在房屋内评价房屋。</p><p>3、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>4、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为（ ）。</p><ul><li>A：张某无力偿还贷款的风险</li><li>B：房屋价值因灾害降低的风险</li><li>C：利率调整变化引发的风险</li><li>D：房屋产权转移引发的风险</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此, 借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。</p><p>5、与确定存量房最低首付款无关的数据是(    )。</p><ul><li>A：成交价格</li><li>B：评估价格</li><li>C：贷款成数</li><li>D：计税价格</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：计税价格与确定存量房最低首付款无关。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、针对张某，甲公司应釆集的信息有（ ）。</p><ul><li>A：房屋位置</li><li>B：出租价格</li><li>C：配套设施</li><li>D：收入水平</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。</p><p>2、房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：重点介绍房源优点</li><li>B：避免介绍房源缺陷</li><li>C：帮助客户不断修正需求</li><li>D：对客户不同意见提出反驳</li><li>E：对客户关心的问题给出专业意见</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否己经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。</p><p>3、物业权属主要有（）。</p><ul><li>A：商品房</li><li>B：使用权房</li><li>C：己购公房</li><li>D：己购私房</li><li>E：经济适用住房</li></ul><p>答 案：ABCDE</p><p>解 析：目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、己购公房和私房</p><p>4、在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为（ ）。</p><ul><li>A：口头委托</li><li>B：书面委托</li><li>C：其他方式</li><li>D：普通委托</li><li>E：独家委托</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：获取业主的正式委托意义十分重要，这不仅是与业主建立信任关系的重要体现，从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定，保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为普通委托、独家委托。</p><p>5、为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。</p><ul><li>A：写字楼档次</li><li>B：写字楼客户主要特征</li><li>C：写字楼市场稀缺性</li><li>D：写字楼销售价格</li><li>E：不同写字楼类型供应量</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：写字楼市场分析包括市场供求分析、区域写字楼市场价格水平分析和竞争项 目分析，供求状况分析包括产品档次、产品类型、供应量和竞争项目。</p>